DIE HABEN'S.DU AUCH?
Wenn du im Software Sales unter 200.000€ verdienst, verlierst du Deals die du gewinnen müsstest. Nicht wegen deinem Produkt. Nicht wegen deinem Markt. Nicht wegen deiner Firma.
Sondern deswegen: Du kontrollierst deine Deals nicht.
Während du noch auf „wir melden uns" wartest, hat ein anderer Seller genau diesen Deal bereits geclosed. Gleiches Produkt. Gleicher Markt. Gleicher Kundentyp.
Der Unterschied: Er kontrolliert den Deal.
Du schreibst E-Mails. Du erklärst was ihr macht, warum ihr besonders gut seid: „Als Person X haben Sie bestimmt das Problem Y, wir lösen das wie folgt." Am Ende: „Wann haben Sie 10 Minuten Zeit für einen Austausch dazu?"
200 E-Mails. 3 Antworten. Davon 2 "bitte aus dem Verteiler nehmen."
Du denkst: Cold Outreach funktioniert nicht mehr. Er funktioniert. Aber nur nicht so.
Du kommst aus dem Discovery Call. 45 Minuten. Der Kunde war offen. Hat viel gefragt. Du hast viel erzählt, Teile des Produkts gezeigt. Der Kunde geht raus mit dem Gefühl: „Ich weiß schon, was die machen."
Du gehst raus und weißt nicht: Wird dieser Kunde kaufen? Was kostet das Problem in Euro? Wie oft tritt es wirklich auf? Was passiert, wenn sie nichts ändern? Wer entscheidet das überhaupt?
Du hast eine Stunde investiert — und keinen Deal vorangebracht. Das war keine Discovery. Das war ein nettes Gespräch. Und nette Gespräche closen keine Deals.
Du kommst raus aus dem Meeting. Der Kunde war freundlich. Hat genickt. Überall zugestimmt. Hat am Ende gesagt: „Sehr interessant, genau das brauchen wir — wir schauen uns das nochmal intern an."
Du schreibst eine Follow-up-Mail. Du wartest. Du schreibst nochmal. Irgendwann rufst du an. „Ach ja — wir sind gerade in der internen Abstimmung."
Drei Monate später ist der Deal weg. Und du weißt bis heute nicht warum.
Du hast diesen Deal seit 7 Monaten in der Pipeline. 14 Meetings. Einen POC geliefert. Eine 54-seitige Präsentation gebaut. Der IT-Leiter liebt dich. Und dann: „Das muss nur noch durch die Geschäftsführung."
Die Geschäftsführung, die deinen Namen nicht kennt. Die in 20 Minuten entscheidet. Ohne dich. Ohne echten Business Case, ohne echte Überzeugung.
Deal verloren. 7 Monate investiert, um den falschen Menschen zu überzeugen.
Du hörst „kein Budget." Du hörst „das ist im Moment nicht die Priorität." Du hörst „wir haben gerade eine ERP-Einführung." Und du weißt nicht was du sagen sollst. Also sagst du: „Ich verstehe — dann halten wir mal Kontakt." Deal tot.
Der Kunde hatte Budget. Er hatte immer Budget. Er hatte nur keinen Grund es freizugeben — weil du nie gezeigt hast was das Problem ihn jeden Monat in Euro kostet. Kein Business Case bedeutet: kein Druck. Kein Druck bedeutet: kein Deal. Für 5,7 Millionen Einsparung findet jeder Budget. Auch bei einem Investitionsstopp. Auch bei einer ERP-Einführung. Immer.
Dein Manager fragt: „Wie steht der Deal?" Du sagst: „Gut — ich bin optimistisch." Was du eigentlich meinst: Du hast keine Ahnung. Du hoffst. Eine Einschätzung aus Bauchgefühl.
Zwei Wochen später: „Wir haben uns für einen anderen Anbieter entschieden." Einen, von dem du nichts wusstest. Der vielleicht das schlechtere Produkt hat. Vielleicht sogar teurer ist. Aber einer, der beim Entscheider war und überzeugt hat.
Das passiert nicht weil du schlecht bist. Du arbeitest hart. Du glaubst an dein Produkt. Aber am Ende des Quartals ist da eine Lücke — zwischen dem was möglich wäre und dem was du tatsächlich verdienst.
Diese Lücke hat einen Namen: fehlende Deal-Kontrolle. Du hast nie gelernt Deals zu kontrollieren. Du hast gelernt Produkte zu erklären, alle Fragen des Kunden zu beantworten — und auf Entscheidungen zu warten die du nie selbst herbeigeführt hast.
Und genau deshalb verdienen andere Seller 200.000€. Nicht einmalig, sondern wiederholbar. Mit gleichen Produkten, in demselben Markt, beim selben Kundentyp.
Gleicher Markt. Gleiches Produkt. Gleicher Kundentyp.
Der einzige Unterschied ist Kontrolle.
Sie sind nicht sympathischer. Sie erklären nicht besser. Sie kontrollieren, was im Deal passiert.
1000+ Seller. 400+ Unternehmen. Kein Einzelfall. Kein Glück. System.
Gib deine eigenen Zahlen ein. Sieh was möglich ist.
249€/Monat = 2.988€ pro Jahr. Das ist deine Investition. Was oben steht, ist was du gerade liegen lässt — jeden Monat. Nicht weil du schlechter bist. Sondern weil du ein System nutzt, das nicht für maximale Deal-Kontrolle gebaut wurde.
Das lässt sich ändern. Heute.
Nicht aus einem Buch. Nicht aus den USA. Aus 5 Jahren echten DACH-Deals mit 1000+ Sellern. Jeder Schritt — vom ersten Outreach bis zum Closing — systematisiert. Mit nachweisbarem Erfolg und Garantie.
Kein theoretisches Blabla. Kein US-Framework mit deutschen Untertiteln. Konkrete Scripts, Templates und Blueprints die im DACH-Markt funktionieren — entwickelt aus Tausenden echter Deals. Jedes Modul liefert einen sofort einsetzbaren Action Step für deinen nächsten Call.
Kein Lernen auf Vorrat. Kein "ich muss das erst noch in meinen Kontext übersetzen." Du bekommst konkrete Anleitungen, Formulierungen, Techniken und Templates — bulletproof weil in tausenden Deals erprobt — die du direkt nutzen und morgen im nächsten Call einsetzen kannst.
Das ist nicht Coaching. Das ist ein Turbo für deine Pipeline. Jede Woche bringst du deinen härtesten Deal auf den Tisch — den der seit 3 Monaten hängt, den Einwand auf den du keine Antwort hattest, den Pitch der letzte Woche nicht funktioniert hat. Du bekommst Echtzeit-Feedback von jemandem der 8-stellige Enterprise-Deals in DACH geclosed hat und dabei war als die Entscheider Ja oder Nein gesagt haben. Alle Calls werden aufgezeichnet — du verpasst nichts.
1000+ Software Seller in einem Slack-Workspace — die Seller die gerade 200.000€+ verdienen, 7-stellige Deals gewinnen und ihre Win-Rate verdoppelt haben. Hier werden keine generischen Sales-Tipps geteilt. Hier werden echte Wins gepostet, echte Einwände geübt und echte Netzwerke gebaut. Accountability die dich auf Kurs hält — auch wenn das Quartal schwierig wird.
2017. Ich starte bei SAP. 27 Jahre jung, direkt aus der Uni. Ich wusste ehrlich gesagt nicht mal, dass SAP existierte, bis ich mich dort bewarb.
11 Monate später stehe ich in einem hochkompetitiven Deal gegen Microsoft und AWS. Bei einem der größten deutschen Retailer. Mehrere 100.000€ Dealvolumen. Unsere Karten? Nicht unbedingt gut. Wir hatten das faktisch schlechtere Produkt. Ein schlechteres Pricing. Und waren komplett neu im IoT Markt.
Ich wusste instinktiv: Pitchen wir so wie immer, verlieren wir den Deal. Also haben wir etwas verändert. Radikal. Wir schmissen die Features über Bord und setzten auf Story, Emotionalisierung und Value. Von Tech-Sellern zu Value Advisors. Und gewannen den Deal.
In diesem Moment wusste ich: Das ist der neue Way of Sales. Es ist die Experience im Sales Engagement, die zwischen Deal und No Deal entscheidet.
Ich wurde zum jüngsten CTO in der Geschichte von SAP. CTO für Zentral- & Osteuropa. 16 Länder. Ziel: 50 Millionen Euro auf Qualtrics — ein Produkt das niemand kannte und niemand wusste wie man es verkauft.
Ich war besessen von einer Frage: Wie schaffe ich es, in nur einem Meeting eine Entscheidung zu bekommen? Wie muss ich discovern, pitchen, closen, damit das funktioniert? Ich lebte in Hotelzimmern und Airport Lounges. Arbeitete bis spät in die Nacht. Und irgendwann — in einem fensterlosen Konferenzraum in Rumänien — machte es Klick.
120.000€ ACV. In einem Meeting.
Ab da ging die Post ab. Ich fing an, meinen Way of Sales in CEE zu skalieren — und anderen Sellern bei SAP beizubringen wie ich verkaufe. Deal nach Deal gewannen wir so. In extrem kurzer Zeit. Das System funktionierte. Also schmiss ich meinen CTO Job. Sicheres 6-stelliges Gehalt. Verheißungsvolle Karriere. Direkt aus dem Fenster. Weil für den schwierigsten Part im Sales-Prozess — die 60 Minuten im Pitch wo du wirklich performen musst — es nichts und niemanden gab der dir zeigte wie es funktioniert.
Also setzte ich mich hin und arbeitete ein System aus. Wie man den Sales-Prozess vom Outreach bis zum Close komplett systematisiert. Das wurde Sales Elements. Das wurde Experience Sales. 1000-fach bewährt.
"Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selbst gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren."
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Wenn du nach 90 Tagen keine messbare Verbesserung siehst — bekommst du jeden Cent zurück.
Wir haben diese Garantie noch nie ausgezahlt. Weil das System funktioniert.
Die Seller die heute 200.000€+ verdienen haben sich vor einem Jahr dieselbe Frage gestellt: Funktioniert das wirklich?
Und dann entschieden, dass es Zeit ist — nicht mehr zu hoffen, sondern die Deals in die Hand zu nehmen und zu kontrollieren.
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