Ausgangssituation:
Ich komme aus der Branche, hatte neu bei Riskmethods angefangen und wollte schnell die ersten Erfolge erzielen. Ich wusste, dass das Produkt sehr komplex, die Stakeholder schwierig und der Wettbewerb hart sein würde. Insbesondere durch die Lieferkettenschwierigkeiten hat unser Thema oft eine untergeordnete Rolle und steht auf der Prioliste nicht weit oben. Also habe ich nach jemandem gesucht, der mir mit echter, aber vor allem aktueller Erfahrung dabei helfen kann, C-Level schnell zu überzeugen und das Produkt so zu erklären, dass die Mehrwerte durchkommen.
Was Wir erreichen konnten:
Mein neuer Pitch wurde nach wenigen Wochen intern als EMEA Best Practice beworben. Ich habe schnell die Verantwortung für wirklich große und schwierige Accounts bekommen, bei denen ich mich auch dank der Pitchstruktur, der Salesargumentation und den Visuals gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen und die ersten großen Deals (6 bis 7 stellig) innerhalb meiner Ramp-Up Time abschließen konnte. Ich habe schon viel im Markt gesehen, aber diese Vorgehen, diese Stringenz und Tiefe ist neu und ein absoluter Gamechanger.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Über 100% Zielerreichung schon im Juli
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"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."