Ausgangssituation:
Als Start-up kamen wir schlicht und ergreifend einfach nicht durch bei den großen Kunden. Wir hatten ein tolles Produkt, aber (fast) keine Ahnung von echtem SaaS Sales und was es braucht, um an die Großen der Branche zu verkaufen. Wir hatten keinen richtigen Sales Prozess, keine Discovery und wussten nicht, wie wir unseren Mehrwert richtig kommunizieren können.
Was Wir erreichen konnten:
Wir sind das Uber für Baustellen-Entsorgung. Ich konnte einige richtig große Kunden durch die neue Art gewinnen. Unsere Pitches sind zielgerichtet, immer auf den Kunden bezogen, regen zum Nachdenken und Verändern an und arbeiten viel mit visual Storytelling – etwas, mit dem wir uns wirklich in der Branche differenzieren und damit Gehör finden. Wir haben im ersten Jahr unseren Umsatz Month to Month verdoppelt.
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Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."
Sales Cycle halbiert
CareerLunch | Raphael Haut
"Wir haben unsere Sales Cycle von 120 auf 60 Tage verkürzt und eine Salessystematik, die wir auf neue Mitarbeiter skalieren können"
Knallhart qualifizierte Pipeline für kürzere Sales Cycle
Frends Enterprise | Max Hausladen
"Ich habe durch das System von Volker deutlich kürzere Sales Cycle, einen realistischen Forecast und eine viel klarere Sicht auf meine Deals"