Ausgangssituation:
Wir haben ein sehr gutes Produkt, das leider zu wenig im Markt angenommen wurde, insbesondere durch den harten Preiskampf eines Mitbewerbers. In der Folge haben wir zu viele Deals verloren, weil wir unseren USP und unsere Value Proposition nicht klar genug herausstellen konnten. Das hatte vor allem mit einer fehlenden Discovery und Standard-Slides zu tun, die nicht auf den Kunden zugeschnitten waren. 95% unseres Pitches drehte sich um uns selber und unser Produkt.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben heute einen ganz anderen Salesprozess, der unpassende Opportunities schnell identifiziert, sodass wir nicht mehr ‚tote Pferde‘ reiten, sondern uns auf die Opportunities fokussieren können, in denen wir unsere Stärken ausspielen können. Dazu kommt eine tiefere Discovery, in der wir die strategischen Narrative der Kunden discovern, um dann ganz spezialisiert und zugeschnitten mit echten Insights und Value Advisory Kunden zu begeistern. Der klassische Features & Functions Pitch existiert nicht mehr. Wir haben unsere Winrate massiv steigern können durch die Zusammenarbeit.
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Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."
Sales Cycle halbiert
CareerLunch | Raphael Haut
"Wir haben unsere Sales Cycle von 120 auf 60 Tage verkürzt und eine Salessystematik, die wir auf neue Mitarbeiter skalieren können"
Knallhart qualifizierte Pipeline für kürzere Sales Cycle
Frends Enterprise | Max Hausladen
"Ich habe durch das System von Volker deutlich kürzere Sales Cycle, einen realistischen Forecast und eine viel klarere Sicht auf meine Deals"