Ausgangssituation:
Unser Sales war relativ einfach: Der Kunde hatte eine Anfrage und wir haben das Produkt gezeigt. Trotzdem haben Sales Cycle immer sehr lang gedauert und die gesamten Engagements waren geprägt von wenig Verbindlichkeit, weil wir zu oft über Integrationen statt über die Businessmehrwerte geredet haben.
Was Wir erreichen konnten:
Ich habe mich vor allem auf die Frage konzentriert, meine Sales Cycle zu verkürzen. Mit dem One Meeting Pitch Framework habe ich Deals in teilweise 13 Tagen closen können. Insgesamt habe ich die Dauer meiner Sales Cycle von Ø 108 Tagen auf Ø 57 Tage reduziert. Ich habe endlich die richtigen Entscheider in den Meetings sitzen, weil ich jetzt einen Weg habe, diese Leute dazuzuholen, ohne den Fachbereich vor den Kopf zu stoßen.
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Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."