Ausgangssituation:
Ich wollte besser verstehen wer unsere Kunden sind und welchen Herausforderungen sie tagtäglich haben, die wir lösen können. Unser USP musste stärker herausgearbeitet werden. Besonders habe ich mich aber gefragt: Welche Struktur und Systematik brauche ich, um replizierbare Ergebnisse zu erreichen und Kunden schneller zu einer Entscheidung zu befähigen?
Was Wir erreichen konnten:
Durch das Training konnte ich meine Abschlussquote von 30% auf 83% erhöhen und die Relevanz & den Impact unseres Produktes deutlich verstärken. Heute weiß ich ganz genau wie ich eine Zielgruppenrecherche mache, meine Kunden richtig qualifiziere und welche genaue Struktur ich bei dem jeweiligen Kunden nutzen muss um den Deal schnell abzuschließen und Verbindlichkeit zu schaffen. Ein großes Learning im Coaching war der Mindset Shift, auch die Dinge im Vertrieb zu hinterfragen und anders zu denken.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."