Ausgangssituation:
Wir haben gute Sales Ergebnisse erzielt, dennoch wollten wir verstehen, welche echten Probleme unsere Kunden haben, das strategische Narrativ & die Sence of Urgency richtig herausarbeiten und positionieren und somit den Kunden schneller zu einer Entscheidung befähigen.
Was Wir erreichen konnten:
Durch die Zusammenarbeit haben wir eine neue Salespräsentation erarbeitet, die mehrere Millionen € eingebracht und einen ganzen RfP veränderte. Wir konnten für jede einzelne Ebene ein individuelles Narrativ entwickeln und haben die echten Probleme verstanden. Obwohl wir teurer als die Konkurrenz waren, hat sich der Kunde für uns entschieden, weil wir Ihnen ein gutes Gefühl gegeben haben. Heutzutage verkauft die Experience.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Company Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."