Für Software-CEOs, die ihren Markt dominieren wollen
Bis hierhin bist du alleine gekommen – für deinen nächsten 10x Umsatzssprung arbeiten wir zusammen
Für Sales Elements entscheidest du dich, wenn du deinen Weg zum Category Leader radikal beschleunigen willst - mit Ex-SAP CTO Volker Hein als persönlichen Sparringspartner
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
850+ Software-Teams und Seller vertrauen auf Sales Elements:
Es ist Zeit, die gläserne Decke zu durchbrechen
Wachstum durch
Kreativität
Wachstum durch
System
Eine persönliche Nachricht von Volker Hein
Von Geschäftsführer zu Geschäftsführer (Achtung: Real Talk)
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
5 Gründe, warum dein Wachstum trotz genialem Produkt abflacht
...obwohl du vor wenigen Jahren mit Vollgas im Markt durchgestartet bist
Deine Positionierung ist vergleichbar
In der Anfangsphase deines Unternehmens bot der Markt wenige Alternativen.
Jetzt hat sich alles verändert: Die Konkurrenz wächst. Entscheider wollen vergleichen. Buying-Prozesse werden komplexer, mit immer mehr Stakeholdern. Die Wahrheit ist: Was für den Start ausreichte, blockiert jetzt dein Wachstum.
Deine Prozesse fallen auseinander
Als Startup konntest du mit einem überschaubaren Team schnell erste Kunden gewinnen, geile Ergebnisse abliefern und Probleme mit Kreativität lösen.
Dieser improvisierte Ansatz funktionierte - doch deine Prozesse fallen mit jedem weiteren Kunden oder Mitarbeiter weiter auseinander.
Du steckst zu tief im Operativen
Für den Start war deine operative Exzellenz Goldwert:
Du hast selbst verkauft, Produkte entwickelt und das Team aufgebaut. Jetzt bist du der zentrale Flaschenhals deines Unternehmens - und die Wachstumsraten brechen ein. Ohne einen skalierbaren Ansatz ist Stagnation vorprogrammiert.
Dein Erfolg basierte zu stark auf "Zufall"
Dein rasantes Wachstum der ersten Jahre hatte eine verborgene Komponente:
Glück. Der richtige Zeitpunkt, die richtigen ersten Kunden und verdammt gutes Timing. Die Herausforderung dabei: Bisher basierte dein Wachstum zu stark auf "Zufall" und zu wenig auf skalierbaren Systemen, die dir jetzt fehlen.
Deinem Sales fehlt ein klares System
Mit dem Aufbau deines Teamszeigt sich: Die Sales Performance ist völlig inkonstant.
Jeder Sales verkauft "anders". Das Ergebnis: Zu viele Deals bleiben liegen - und niemand hat eine Lösung. Was du brauchst, ist ein replizierbares Sales-System, in dem jeder Sales wie eine Maschine verkauft.
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
Mit der Sales Elements Revenue Architecture zu 10X Umsatzwachstum
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
Wie wir dein Software-Unternehmen
konkret optimieren
Reproduzierbare Umsätze mit System
Wir implementieren ein hochperformantes Sales-System, das jeden deiner Seller in eine Umsatzmaschine verwandelt. Für reproduzierbare Umsätze und Unabhängigkeit von einzelnen Top-Performern.
Sales Cycles um 50% verkürzt
Win-Rates von bis zu 60%
30% höhere Deal-Sizes
Bewährte Playbooks vom Outreach bis zum Close
Enablement deines Teams für konstante Performance
Du stichst wie ein Leuchtturm heraus
Wir entwickeln eine einzigartige Positionierung, die dich aus der Vergleichbarkeit hebt und zum go-to Anbieter in deiner Kategorie macht. Du genießt die maximale Aufmerksamkeit deiner ICPs.
Du bist top of Mind in deiner Kategorie
Deine Zielgruppe versteht deinen Mehrwert
Volle Pipeline mit C-Level
Ads performen auch bei kalten Kontakten
Inboundanfragen gehen hoch, Outboundkosten runter
Vom Operator zum echten Unternehmer
Wir bauen Strukturen und Teams, die ohne dein tägliches Eingreifen Umsatz produzieren. Für ein skalierbares Unternehmen, das nicht an dir als Gründer hängt und dir echte Unternehmerfreiheit gibt.
Du arbeitest am, nicht im Unternehmen
Dein Team ist perfekt aufgestellt
Die Unternehmensstruktur ist absolut stabil
Unabhängigkeit vom Gründer bzw. dir als CEO
Profitmargen, die richtig ballern
Wir transformieren dein Geschäftsmodell in eine hochprofitable Revenue-Maschine mit optimierter Preisgestaltung und effizienten Strukturen. Für Wachstum, das sich in echtem Gewinn niederschlägt.
EBIT-Margen von 25%+
Verkauf zu Premium-Preisen ohne Rabattschlachten
Exakte Forecasts, denen du vertrauen kannst
Investitionskapital für strategisches Wachstum
Ergebnisse, die für sich sprechen - und die niemand sonst im Markt liefert
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
Warum du für 10X einen Sparringspartner brauchst:
Weil das Gute der Feind des Großartigen ist.
Ja, du bist erfolgreich. Ja, dein Unternehmen "läuft". Du könntest dich zurücklehnen, es 10 Jahre auf aktuellen Fahrwasser weiterschippern lassen und dann für eine nette Summe verkaufen.
Nur - ist das wirklich dein Ziel? Tief in dir weißt du, dass der Durchbruch zum Marktführer in Reichweite liegt. Dir fehlt nur noch die Klarheit und das richtige System...
Deswegen ist Volker als Sparringspartner die Lösung: Weil er nicht nur verspricht, sondern nachweislich liefert. Blinde Flecken aufzeigt, die du übersiehst. Und dich herausfordert, wenn du dich mit "gut genug" zufrieden geben willst.
Für systematische Sales-Prozesse statt Zufall. Für vorhersehbare Resultate statt Hoffnung. Und vor allem: Für eine praxiserprobte Revenue Architecture, die dein Unternehmen von 10% auf 10X Wachstum katapultiert. Und deswegen...
Hol dir das 50 Mio. € Know-how von Volker Heinin dein UnternehmenJETZT FÜR CEO CALL MIT
VOLKER HEIN QUALIFIZIEREN
Dein Sparringspartner auf dem Weg zum Category Leader: Volker Hein
Gründer und Geschäftsführer von Sales Elements & ehemaliger CTO von SAP
Während viele Consultants auf Theorien und US-Methoden setzen, die in DACH kaum funktionieren, hat Volker sein Sales-System eindrucksvoll in der Praxis bewiesen:
Von 0 auf 50 Millionen € Umsatz in einem neuen Portfolio und jüngster CTO in der Geschichte von SAP.
Zufall? Weit gefehlt. Wie potent seine Best Practices im Markt performen, stellt Volker seit 2021 mit Sales Elements unter Beweis. Das Ergebnis:
Über 850 Kunden aus dem Software & IT Bereich, die im Schnitt doppelt so schnelle Sales Cycles, 30% größere Deal Sizes und eine 2X der Win-Rate realisierten.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Jüngster
SAP CTO:
50 Mio. € Umsatz
bei SAP
850 Kunden mit
Sales Elements
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
Deine Roadmap zum Category Leader und 10X Wachstum
Tag 1:
Dubai Kickoff
Du kommst zum Start nach Dubai zum Kickoff Workshop. Volker schließt sich mit dir einen ganzen Tag lang für einen 10X Deep Dive in Dein Unternehmen im Office ein und erarbeitet eine neue Positionierung und ein No-Brainer-Offer.
100 % Fokus auf: Wachstum. Business. Und die Roadmap eines Marktführers.
Tag 2 bis 30:
Roadmap Execution
Dein Team hat jetzt einen glasklaren Ablaufplan, bewährte Skripte und maßgeschneiderte Pitches. Demand Generation läuft an, qualifizierte Leads kommen rein und Deals werden mit System gewonnen.
Die Prozesse sitzen, die Kundenwahrnehmung ist phänomenal und Dein Team gibt 100 %.
Tag 31 - 120:
Tschüss Tagesgeschäft
Durch gezieltes Hiring von Schlüsselpositionen holen wir Dich nach und nach aus der Arbeit IM Unternehmen heraus und bringen Dich in die Arbeit AM Unternehmen.
Dein Sales läuft ohne dein aktives Zutun und performt sogar besser, als würdest du selbst verkaufen. Gamechanger.
Tag 120 - 180:
Hallo 10X Wachstum
Die Umsätze wachsen radikal. Auch die Margen steigen, denn die Prozesse sind schlank und effizient. Du selbst bist nur noch in Kundenterminen, wenn der Kunde dich explizit dabei haben will – das Verkaufen überlässt Du Deinen Leuten.
Dein Team? Generiert selbstständig Leads und gewinnt massive Deals mit einer Winrate von über 50 %.
Wir arbeiten nur mit den Besten
Die Voraussetzungen für deine Zusammenarbeit mit Sales Elements
Dein Unternehmen
Du machst mindestens 1 Mio. € Jahresumsatz
Du hast ein festes Sales-Team aus 2 bis 6 Sellern
Du hast bereits perfektes Product-Market-Fit.
Dein Mindset
Du befolgst erfolgsbewährte Anleitungen, ohne abzuweichen
Du stellst Ergebnisse über Ausreden und bist bereit für Klartext
Du bist ein Macher und hast den unbedingten Willen, 110 % aus deiner Zusammenarbeit mit Volker herauszuholen.
Bevor du deinen CEO Call buchst...
Das hier ist für alle, die Bock auf 10X haben. Deshalb passt das für die meisten SaaS-Unternehmen in DACH nicht, die gerne weiter auf “Cruise Control” fahren.
Wenn du aber verstehst, dass du für weiteres Wachstum nicht MEHR machen musst, sondern die Dinge einfach nur ANDERS, dann könnte das hier dein Schlüssel sein.
Und dann übernimmt Volker Verantwortung für deinen Fortschritt. Und das Wachstum deines Unternehmens.
Und entwickelt vom Marketing bis zum Sales eine 10X Revenue Architecture, mit der Category Leader nur die logische Konsequenz ist...
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
In 3 Schritten zum CEO Call mit Volker
Wenn du jetzt noch liest, gratuliere: du WILLST 10X Wachstum.Und für CEOs wie dich blockt sich Volker jede Woche eine Handvoll Termine im Kalender...
Du füllst das Formular auf der nächsten Seite aus
Dauer: 1 Minuten
So können wir direkt einordnen, ob du ein geeigneter Kandidat für eine Zusammenarbeit bist.
Du buchst Dir einen passenden Timeslot
Dauer: 1 Minuten
Wenn deine Bewerbung gut aussieht, kannst Du direkt einen Termin für die Potenzialanalyse vereinbaren.
Du sprichst 1:1 mit Volker im CRO Call
Dauer: 30 Minuten
Volker analysiert deine Situation. Gibt dir erste Wachstumsimpulse mit. Und wenn alles passt, macht er dir ein Angebot.
850 Software-CEOs und Seller generieren
dank Sales Elements mehr Umsatz mit System
Weitere Sales Elements Success Stories
In etwas mehr als 180 Tagen könnte hier DEINE Success Story stehen.
Sales Elements im Interview,
in der Presse & auf der Bühne
Volker Hein im Interview & on the Road
Relaunch SaaS Sales Event
Am 29. April 2024 haben wir nichts Geringeres getan, als den Vorhang zu öffnen und den Blick hinter die Kulissen freizugeben, was die Top 1% der Software & IT Seller im DACH wirklich anders machen, um konstant und wiederholbare 350.000€ und mehr Jahresgehalt mitzunehmen.
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Relaunch SaaS Sales Event
Am 29. April 2024 haben wir nichts Geringeres getan, als den Vorhang zu öffnen und den Blick hinter die Kulissen freizugeben, was die Top 1% der Software & IT Seller im DACH wirklich anders machen, um konstant und wiederholbare 350.000€ und mehr Jahresgehalt mitzunehmen.
a founders Podcast with Thimo Gleitsmann
350.000€ & mehr im Software Sales verdienen! Erfahre alles von Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Veränderungen im Software Sales in DACH und dem richtigen Mindset, um heute erfolgreich zu verkaufen.
B2B Sales on Air
Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. In dieser Episode gehen Host Patrick Müller gemeinsam mit Sales Experte Volker Hein, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt.
Sales & Pepper Interviews
In dieser Folge haben sich Dominic Klingberg und Sales Coach Volker Hein über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich im Sales ist.
Series A | Daniel Heltemes
Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail?
In dieser Folge geht es um diese und viele weitere Themen des heutigen B2B Sales.
Sales Circle
Volker Hein, Gründer der ersten Unternehmensberatung rein für den Software, IT und Technologie Vertrieb ist davon überzeugt, dass der Entscheiderwandel einen Vertriebswandel nach sich ziehen muss. Heute spricht er mit uns über die Bedeutung von Experience Sales und die Entwicklung des Vertriebs.
SDRs of Germany
Volker Hein ist Inspiration für viele – erfolgreiche Saleskarriere, Familie und Entrepreneur. In dieser Folge der SDR Hacks reden Mattia Schaper und Volker Hein über Selbstvertrauen, Ambitionen und Mental Health.
Entscheide dich jetzt: 10X oder 10% Wachstum?
Der Unterschied zwischen den Top 1% Head of Sales und allen anderen liegt nicht in ihrer Erfahrung - sondern in ihrem Sales-System, das High Performance reproduzierbar macht.
In 180 Tagen kannst du ein Vertriebsteam führen, das mehr Umsatz generiert als du gerade für möglich hältst.
Volker hat bereits bewiesen, dass sein Sales-System funktioniert. Nicht nur als CTO bei SAP - sondern auch bei über 850 Software-Teams und Sellern in DACH.
VOLKER HEIN QUALIFIZIEREN
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