Sales City… oder was davon noch übrig ist. Bist Du bereit, sie zurückzuerobern?
2025: Das Jahr, in dem du Top 1% Seller wirst
Erfahre, wie Du ab sofort Winrates auf 66% steigerst, Sales-Cycles halbierst und Deal-Sizes um 30%+ erhöhst.
Systematisch. Planbar. Wie schon 850+ Seller aus Software & IT vor Dir.
Live Webinar, Freitag 14.02.2025 | 13:00 Uhr
Dein Weg an die Spitze beginnt hier – sichere Dir den Schlüssel zu Deiner Sales City
Wie konnte es in Sales City nur so weit kommen?
Es gab eine Zeit, in der alles von alleine ging. In der Kunden von Technologie begeistert waren. In der Deals mühelos abgeschlossen wurden – und Du der bestbezahlteste Mitarbeiter im Team warst.
Das war einmal.
Und heute…?
- Immer mehr Mitbewerber drängen auf den Markt
- Statt wenigen Wochen ziehen sich Sales-Cycles über Monate
- Kunden entscheiden sich immer öfter für den Status Quo
Die 6-stelligen Boni. Eine Zeit, in der alles zu Gold wurde, was du angefasst hast – eine ferne Erinnerung.
Du blickst abends aus dem Fenster und siehst es mit eigenen Augen: Sales City war einst ein Symbol deines Erfolgs. Heute ist sie eine Geisterstadt.
Aber das muss nicht das Ende sein.
2025 kann für dich alles anders werden…
Der Markt bereinigt sich. Durchschnittliche Seller ruhen sich auf den Lorbeeren von früher aus – während eine kleine Gruppe beginnt, sich den Löwenanteil des Marktes zu sichern.
Diese neue Generation von Top 1% Sellern weiss, wie sie planbar:
- Sales-Cycles von durchschnittlich 57 Tagen erzielen
- Unvergleichbare Angebote beim Kunden positionieren, der gar nicht anders kann als “Ja” zu sagen
- Winrates über 66% aufrecht erhalten.
Die daraus folgenden 6-stelligen Boni sind nur die logische Folge ihrer Skills.
Was ist ihr Geheimnis? Was machen sie anders?
Das erfährst du kostenlos beim “Sales City Live Event”
Auf Basis seiner tausendfach erprobten Best Practices der Top 1% Software & IT-Vertriebler im DACH zeigt Ex-SAP-CTO Volker Hein Dir:
Warum klassische Sales-Ansätze nicht mehr funktionieren:
Wie Du Dein Angebot unvergleichbar präsentierst:
Wie Du Sales-Cycles halbierst und Winrates verdoppelst:
Wie Du 2025 zum Top 1% Seller wirst:
Kunden kaufen keine endlosen Feature-Pitches. Kunden kaufen Lösungen für ihr Problem. Und im Live-Event erfährst Du, wie Dein Angebot zu dieser Lösung wird.
Dir ist sicher klar, was Dein Angebot vom Wettbewerb unterscheidet. Deinem Kunden meistens nicht. Das ändern wir im Live-Event.
Statt in wochen- oder monatelangen Follow-Up-Cycles festzustecken, erfährst Du, wie Dein Angebot sofort verstanden und oft in der ersten Präsentation gekauft wird.
Du erfährst, was die besten Seller anders machen, um sich einen Deal nach dem anderen zu sichern und Jahr für Jahr 6-stellige Boni zu kassieren.
Bereit, Deine Sales City zurückzuerobern?
Live Webinar, Freitag 14.02.2025 | 13:00 Uhr
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen Du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. Durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Trainings- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Echte Meinungen von Echten Machern
Das sagen die Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die bereits mit uns gearbeitet haben:
Bereit, Deine Sales City zurückzuerobern?
Live Webinar, Freitag 14.02.2025 | 13:00 Uhr
Na, was soll’s werden…?
Willst Du Dich weiter im Kreis drehen? Weiter unqualifizierte Leads jagen? Weiter mit “Das haben wir jetzt erstmal aufs nächste Quartal verschoben” vertröstet werden?
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Das hier ist nur für diejenigen, die’s 850+ Sellern und Teams nachmachen wollen, um Sales Cycles radikal zu verkürzen, Winrates zu verdoppeln und Deal Sizes um – im Schnitt – 30% zu vergrößern.
Mit anderen Worten: Das hier ist nur für diejenigen, die 2025 zum Top 1% Seller werden wollen.
Wenn Du einer davon bist, weißt Du was als Nächstes zu tun ist.
Live Webinar, Freitag 14.02.2025