Ausgangssituation:
"Wir haben sehr gute Sales Ergebnisse erzielt, die aber mit sehr viel Aufwand verbunden waren. Ich wollte etwas finden, mit dem wir unseren Vertrieb und unsere Ergebnisse über das gesamte Team skalieren können: Ich wollte unseren Sales Cycle verkürzen und vor allem die Vorbereitungszeit verkürzen, damit wir effektiver arbeiten, um unsere ambitionierten Wachstumsziele besser zu erreichen."
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben unsere Winrate erhöht, unsere Sales Cycle verkürzt und unseren ACV vergrößert. Wir haben Experience Sales, das System und Framework dahinter zu unserer Sales Methodik gemacht und unsere Prozesse optimiert. Der Gamechanger für uns waren die Logikketten und die Struktur, den Pitch zu bauen, die ganze tiefe systematische Herleitung der Kundenherausforderungen, um diese dann zu adressieren. Hier können wir unsere Stärke strukturiert und schnell ausspielen. Das war der missing Link zu unserer Performance. Wir haben jetzt klare Templates und Blueprints, mit denen wir nicht nur unseren eigenen Vertrieb skaliert haben, sondern auch unsere die Partnerlandschaft enablen. Für uns war das ein voller Erfolg.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."
Sales Cycle halbiert
CareerLunch | Raphael Haut
"Wir haben unsere Sales Cycle von 120 auf 60 Tage verkürzt und eine Salessystematik, die wir auf neue Mitarbeiter skalieren können"
Knallhart qualifizierte Pipeline für kürzere Sales Cycle
Frends Enterprise | Max Hausladen
"Ich habe durch das System von Volker deutlich kürzere Sales Cycle, einen realistischen Forecast und eine viel klarere Sicht auf meine Deals"