Ausgangssituation:
Individualentwickler für Software gibt es wie Sand am Meer. Wir haben uns auf die IoTsierung von physischen Assets und die damit verbundenen Geschäftsmodelle spezialisiert – für Kunden oft eine Blackbox, bei der nicht genau rüberkam, welche Vorteile damit verbunden sind, wie wir einzigartig dabei helfen können und warum wir anders als Discount-Entwicklern höhere Preise fordern. Oft blieb es beim unverbindlichen Austausch mit Kunden. Wir hatten keinen richtigen Hebel, um die Urgency zu verstärken und Abschlüsse schnell zu generieren.
Was Wir erreichen konnten:
320k€ Deal während des Coachings abgeschlossen durch Anwendung der Learnings. Bei diesem Deal hat es mir vor allem geholfen, eine klare Struktur im Pitch zu haben – ganz genau zu wissen, wie ich die Salesargumentation aufbaue, die Mehrwerte positioniere und am Ende ein konkretes Commitment bekomme. Dazu hat die Zielgruppenanalyse, die andere Art der Discovery, aber auch das Bewusstsein über unser eigenes Produkt und unsere Stärken super geholfen. Die Struktur das Sales Engagement zu führen, nutze ich heute noch sehr erfolgreich.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."
Sales Cycle halbiert
CareerLunch | Raphael Haut
"Wir haben unsere Sales Cycle von 120 auf 60 Tage verkürzt und eine Salessystematik, die wir auf neue Mitarbeiter skalieren können"
Knallhart qualifizierte Pipeline für kürzere Sales Cycle
Frends Enterprise | Max Hausladen
"Ich habe durch das System von Volker deutlich kürzere Sales Cycle, einen realistischen Forecast und eine viel klarere Sicht auf meine Deals"