Ausgangssituation:
Individualentwickler für Software gibt es wie Sand am Meer. Wir haben uns auf die IoTsierung von physischen Assets und die damit verbundenen Geschäftsmodelle spezialisiert – für Kunden oft eine Blackbox, bei der nicht genau rüberkam, welche Vorteile damit verbunden sind, wie wir einzigartig dabei helfen können und warum wir anders als Discount-Entwicklern höhere Preise fordern. Oft blieb es beim unverbindlichen Austausch mit Kunden. Wir hatten keinen richtigen Hebel, um die Urgency zu verstärken und Abschlüsse schnell zu generieren.
Was Wir erreichen konnten:
320k€ Deal während des Coachings abgeschlossen durch Anwendung der Learnings. Bei diesem Deal hat es mir vor allem geholfen, eine klare Struktur im Pitch zu haben – ganz genau zu wissen, wie ich die Salesargumentation aufbaue, die Mehrwerte positioniere und am Ende ein konkretes Commitment bekomme. Dazu hat die Zielgruppenanalyse, die andere Art der Discovery, aber auch das Bewusstsein über unser eigenes Produkt und unsere Stärken super geholfen. Die Struktur das Sales Engagement zu führen, nutze ich heute noch sehr erfolgreich.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."