Für Head of Sales in DACH, die einen A-Player Sales aufbauen wollen
Das hochperformante Sales-System für Software Vertrieb, mit dem jeder deiner Sales in kürzester Zeit zur Umsatzmaschine wird

Etabliere eine leistungsstarke Vertriebskultur für konstante Höchstleistungen - ohne Abhängigkeit von einzelnen Sales

Identifiziere und besetze die Schlüsselrollen in deinem Sales-Team mit A-Playern, für die High-Performance Standard ist

Erziele 100 % Zielerreichung (und mehr), ohne die übliche Achterbahnfahrt zwischen Euphorie und Frustration

Werde zum Architekten des Erfolgs - mit einem strukturierten Sales-System, das in jedem Unternehmen replizierbar ist
850+ Software-Teams und Seller vertrauen auf Sales Elements:

































Als Head of Sales mit 10+ Jahren Erfahrung verstehst du dein Handwerk - was ist mit deinen Sellern?
Du bist erfahren. Du hast selbst jahrelang verkauft, bevor du Führungsverantwortung übernommen hast.
Du kennst das Sales Game - und genau deshalb hat man dich zum Head of Sales gemacht.
Sind die Bedingungen ideal? Nicht immer:
Veraltete Strukturen. B-Player Seller. Und eine neue Generation an Entscheidern, die es gilt, zu überzeugen.
Mit messbarem Business-Value statt mit "Features & Functions". Als Value-Advisor auf Augenhöhe statt mit trockenen Corporate-Pitches ohne Mehrwert.
Deine Aufgabe in diesem Zeitenwandel liegt darin, dein Team zu enablen und jeden Seller zu maximalen Umsatz zu führen.
Was dir jetzt noch fehlt, ist das richtige Sales-System, mit dem genau das zur Realität wird...

Die 3 Herausforderungen, die deiner Karriere Steine in den Weg legen

Dein Vertriebsteam ist eine Lotterie
Jeder Sales macht sein eigenes Ding.
Mit stark schwankenden Skill-Levels und ohne replizierbare Methodik bleibt systematische High-Performance unerreichbar – und du der ewige Feuerwehrmann.

Die Playbooks sind von gestern
Dein Team kommt nicht über technische Diskussionen hinaus.
Sie pitchen Features statt ROI & Business-Value und bleiben bei den falschen Ansprechpartnern hängen – der Zugang zu echten Entscheidern ist wie verriegelt.

Keine Planbarkeit in der Zielerreichung
20% deiner Seller generieren 80% des Umsatzes.
Der Rest bleibt unter Potenzial, die Forecast-Meetings werden zur Farce und am Quartalsende herrscht regelmäßig Panik - was bleibt ist Druck vom GF.
Die Lösung? Keine weiteren Experimente.
Du brauchst ein Sales-System auf Champions League Niveau, das in DACH 2025 nachweisbar funktioniert.
Nur so hast du jederzeit die maximale Kontrolle über die Zielerreichung. Egal, ob mit deinem aktuellen Team oder in einem neuen Unternehmen. Und auch, wenn du mit einem völlig dysfunktionalen Team startest.
Die 3 Säulen für einen unaufhaltsamen A-Player Sales

Wachstumsgrenzen sprengen und Umsatzrekorde aufstellen
In deiner neuen Rolle als Revenue Architect
Unvergleichbare Positionierung des Produkts
Deine Seller kommunizieren den Business Value so eindeutig, dass Feature-Vergleiche und Preisdiskussionen der Vergangenheit angehören.

Ein A-Player Sales komplett im Griff
Jeder Seller kennt seine exakte Rolle und erfüllt sie zu 100 %. Keine Einzelkämpfer-Mentalität mehr, sondern ein hochperformantes Team als unschlagbare Einheit.

Einfache Closes der richtigen Opportunities
Dein Team konzentriert sich auf hochqualifizierte Opportunities mit 60%+ Abschlusswahrscheinlichkeit und verschwendet keine Zeit mehr mit Scheinprojekten und Dauerkandidaten.

Playbooks, die 2025 in DACH funktionierens
Effizient, effektiv und replizierbar zu 6- und 7-stelligen Deals. So baust du eine verlässliche und auf den deutschsprachigen Markt zugeschnittene Umsatzmaschine.


Maximale Zielerreichung
Weil Dealsizes steigen, jeder Seller konstante Performance liefert und dein Team geschlossen die Extrameile geht - für ihre eigenen Ziele und um dich nicht zu enttäuschen
Direkte Entscheidungen von Wunschkunden
Deine Seller arbeiten das Business-Problem so präzise heraus, dass potenzielle Kunden sofort die Urgency erkennen und in 1-2 Meetings entscheiden.

Pitches, die ballern und Winrates, die steigen
Von durchschnittlichen 20-30% auf 60-80% Winrate, weil deine Seller mit Kompetenz und Selbstvertrauen verbindliche Entscheidungen einfordern.
Qualifizierte Termine in der Pipeline
Weil deine Seller Outreach bei den richtigen Kontakten machen und Termine mit Entscheidern auf C-Level Ebene legen - Tschüss endlose Meetings ohne Ergebnis.

Ergebnisse, die für sich sprechen - und die niemand sonst im Markt liefert
Warum die Zusammenarbeit mit Sales Elements der Gamechanger ist
Mit dem 50 Mio. € Sales Know-how & Best Practices von Volker Hein als Raketentreibstoff für deine Karriere
Jede Woche Live Deal Sparring
Real Deal, Real Help. Kein Blabla. Nur Sales-Action. Hier zählt jeder Deal, Volker steht dir mit Rat und Tat zur Seite.
DIE ULTIMATIVE KNOWLEDGE BASE
Erhalte exklusiven Zugang zur größten SaaS Sales Knowledge Base im DACH-Raum. Über 1000 Videos, ausgewählt aus über 3 Jahren lebendiger Coaching-Erfahrung. Hier bekommst du Antworten auf all deine Sales-Fragen, vollständig durchsuchbar.
Praxiserprobte Ressourcen
Profitiere von fertigten Templates, Strukturen, Pitch- & Cold-Call-Scripte, die 8-stellige Umsätze generiert haben.
Eine starke Community
Eine lebendige Community, die sich gegenseitig unterstützt und hilft.
DAS EXPERIENCE SALES SYSTEM
Bekomme unser komplettes Experience Sales System und meistere den Verkaufsprozess mit über 300 Stunden intensiven Videolektionen zu jedem Sales-Aspekt im Software Sales. Das gesamte Wissen von Volker Hein erwartet Dich. Das ultimative Programm für kundenzentrierten und modernen Software Sales.
Vor der
Zusammenarbeit
Endlose Sales Cycles
Verkaufsprozesse ziehen sich über 9-15 Monate und enden oft ohne Abschluss.
Im Feature-Vergleich verloren
Dein Team verliert sich in technischen Details und Kunden wollen vergleichen.
Kein Zugang zu Entscheidern
Deine Seller bleiben bei Ansprechpartnern hängen, die keine Entscheidungen treffen.
Unvorhersehbare Ergebnisse
Dein Forecast ist wie Glaskugel lesen und erzeugt Unsicherheiten statt Klarheit.
Abhängigkeit von Top-Performern
Fällt ein Top-Seller aus, bricht dein Sales zusammen. Nicht gut.
Jeder kocht sein eigenes Süppchen
Es gibt keinen einheitlichen Sales-Prozess und damit ist der Sales nicht skalierbar.
Ständiges "Retten" von wichtigen Deals
Du musst persönlich jeden kritischen Deal retten und dein Team verlässt sich auf dich.
Nach der
Zusammenarbeit
Halbierte Sales Cycles
Abschlüsse in 3-6 Monaten mit klar eingeforderten Entscheidungen.
Value-based Sales
Dein Team verkauft Business-Impact und ROI statt Features und Functions.
Direkter Weg zu C-Level Entscheidern
Deine Seller führen Gespräche mit den Entscheidungsträgern auf Augenhöhe.
Verlässliche Prognosen
Dein Forecast basiert auf validierten Opportunities mit max. Chancen auf Deals.
High-Performance im gesamten Team
Jeder Seller liefert konstante Ergebnisse und neue Sales sind schnell auf Flughöhe.
Einheitliches, skalierbares Sales-System
Alle folgen dem gleichen erfolgserprobten Prozess, der reibungslos skaliert.
Seller mit max. Eigenverantwortung
Du kannst dich auf strategische Aufgaben konzentrieren, weil dein Team eigenständig Umsatz generiert.
Dein Sparringspartner für Software Sales in DACH: Volker Hein
Gründer und Geschäftsführer von Sales Elements & ehemaliger CTO von SAP
Während viele Consultants auf Theorien und US-Methoden setzen, die in DACH kaum funktionieren, hat Volker sein Sales-System eindrucksvoll in der Praxis bewiesen:
Von 0 auf 50 Millionen € Umsatz in einem neuen Portfolio und jüngster CTO in der Geschichte von SAP.
Zufall? Weit gefehlt. Wie potent seine Best Practices im Markt performen, stellt Volker seit 2021 mit Sales Elements unter Beweis. Das Ergebnis:
Über 850 Kunden aus dem Software & IT Bereich, die im Schnitt doppelt so schnelle Sales Cycles, 30% größere Deal Sizes und eine 2X der Win-Rate realisierten.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“

Jüngster
SAP CTO:

50 Mio. € Umsatz
bei SAP

850 Kunden mit
Sales Elements


Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“

SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.

JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...

DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.

SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.

+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.

2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.

2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…

2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.

2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.

2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.

Weitere Sales Elements Success Stories
In etwas mehr als 180 Tagen könnte hier DEINE Success Story stehen.
In 3 Schritten zur Potenzialanalyse Direkt mit Volker Hein
Wenn du jetzt noch liest, ist dir längst klar: deine Sales-Systematik (und vielleicht dein ganzes Team) muss general überholt werden. In unserer Vertriebsteam Potentialanalyse erhältst du maximale Klarheit über die potenzielle Umsatzsteigerung und die genauen Schritte zur Umsetzung.

Du füllst das Formular auf der nächsten Seite aus
Dauer: 1 Minuten
So können wir direkt einordnen, ob du ein geeigneter Kandidat für eine Zusammenarbeit bist.

Du buchst Dir einen passenden Timeslot
Dauer: 1 Minuten
Wenn deine Bewerbung gut aussieht, kannst Du direkt einen Termin für die Potenzialanalyse vereinbaren.

Du sprichst 1:1 mit Volker im CRO Call
Dauer: 30 Minuten
Volker analysiert deine Situation. Gibt dir erste Wachstumsimpulse mit. Und wenn alles passt, macht er dir ein Angebot.
Entscheide dich jetzt für einen systematisierten A-Player Sales
Der Unterschied zwischen den Top 1% Head of Sales und allen anderen liegt nicht in ihrer Erfahrung - sondern in ihrem Sales-System, das High Performance reproduzierbar macht.
In 180 Tagen kannst du ein Vertriebsteam führen, das mehr Umsatz generiert als du gerade für möglich hältst.
Volker hat bereits bewiesen, dass sein Sales-System funktioniert. Nicht nur als CTO bei SAP - sondern auch bei über 850 Software-Teams und Sellern in DACH.
.jpeg)
.jpeg)
.webp)

.jpeg)
.webp)


%202.jpeg)
.jpeg)

