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Für Head of Sales aus DACH
Vom Sales Team zur perfekten Vertriebsmaschine.
Team-Umsatzzahlen, die Dir in DACH keiner glaubt
Dein Forecast stimmt endlich auf den Cent
Deine Opportunities sind qualifiziert
Du hast volle Kontrolle im Sales
Sales läuft auch ohne dich als Head of Sales. Endlich Zeit für echte strategische Entwicklung
Winrate im Team krass erhöhen
Sales Cycles halbieren
A-Player Sales im Team etablieren
Klingt zu krass? Dann warte, bis Du die Ergebnisse in Deiner eigenen Sales-Unit siehst, von Leuten, von denen Du vielleicht nie absolute Top-Leistungen erwartet hättest.
WEr mit uns schon deals gewinnt:
+850 Seller & Salesteams aus Software & IT Unternehmen wie:
Modern verkaufen. Nur wie?
Irgendwas ist anders. So wie früher verkaufen funktioniert heute nicht mehr.
Endlose Sales-Geschichten.
- Mal kommt der Deal. Mal nicht
- Die Sales Cycles dauern unfassbar lange und werden ständig verschoben
- Dein Forecast liegt fast immer daneben
- Dein Team schafft die Low-Ball-Ziele nicht, die ihr euch gesteckt habt
- Dein Team performt extrem unterschiedlich
Endloser Druck.
- Viele Initiativen versanden
- Neue Mitarbeiter ändern nichts
- Deine Maßnahmen zünden nicht und dauern zu lang für schnelle Umsätze und Wachstum
- Du machst Druck, aber es verändert sich nichts
- Der aufgestellte Sales-Plan ist jetzt schon nicht mehr im Soll
- Du bekommst Druck aus der GF
Endlose Diskussionen.
- Deine Mitarbeiter bekommen keine Schulungen
- Du hast auch keine Zeit, sie zu betreuen
- Du versuchst Mitarbeiter zu motivieren
- Die Teamsteuerung klappt nicht
- Du bist schon soweit, dass Du denkst, dass Du es mit Deinen Leuten nicht schaffen kannst
- Du brauchst A-Player und Hunter, hast aber B/C-Player und Farmer
- Insgeheim denkst Du, dass Du bei euch selber nicht kaufen würdest
Endlose Enttäuschung im Sales.
Kennst Du, oder? Was Dich und Deine Kollegen früher erfolgreich gemacht hat, wird euch heute never ever wieder erfolgreich machen. Die Zielerreichung ist ausbaufähig, das immer wechselnde Team braucht Stabilität, die Sales-Cycles müssen kürzer werden und deine Reports müssen stimmen. Es ist Zeit, alles zu verändern.
Zeit sich zu bewegen.
Be-we-gung, Be-we-gung, Be-we-gung! 📢
Unser Training für überambitonierte
Sales Teams
Wer krass verkaufen will, sollte bereit sein, noch krasser zu trainieren. In unseren Sales-Trainings für Teams, die in die Top 1 % der Sales-Teams vorstoßen wollen.
dealroom
schnell den booster in den laufenden Opportunities bekommen, um so die Lücken im Deal zu erkennen. schnell noch Clevel rein bekommen und damit den laufenden Deal zu drehen und die Gewinn Chancen zu maximieren.
c Level Ziel
gruppe
wir helfen euren Salesteam dabei genau zu verstehen wie sie euer Thema und Produkt clevel relevant machen können und ein Narrativ für diese Menschen zu entwickeln. Line of business erweitern
02
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Grow in the community
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1. der dealroom
Ihr habt akute Opportunities, die nicht laufen. Das gehen wir an und finden die Lücken in den Deals, maximieren so das Potenzial. Wir holen asap C-Level in die Deals und so die Entscheidungskraft, doch noch zu closen. Da geht was!
3. Value
Communication
Eure Produkte müssen verstanden werden. Das Team entwickelt dazu ein absolut relevantes Messaging, dass kein Kunde ignorieren kann. Value Proposition, Wettbewerbsdifferenzierung und ROI Cases helfen hier, euer Produkt in die erste Reihe zu schieben.
5. Discovery &
Qualifikation
Dein Team lernt, den Schmerz des Kunden genau zu erkennen, ihn zu suchen und zu finden. Danach wird die Opportunity beurteilt, verfolgt oder fallengelassen. Die Positionierung als Value Advisor deines Teams dabei: Glasklar und strong.
7. Deals führen, nicht
laufen lassen
Dein Team bekommt alle Tools, um Kundenführung zu meistern. In der Deal-Führung und Kundenkommunikation gibt es zig Stolpersteine, die wir euch alle zeigen und mit Framing-Techniken Einwände oft spielerisch aus dem Weg räumen.
9. close!
Auch exzellentes Closing will gelernt sein, damit im Sales die Korken knallen. Wir erarbeiten zusammen die Routinen, die euch sicher in den Closing-Hafen bringen. Ahoi!
2. C-Level:
Die Zielgruppe
Wir machen zusammen euer Angebot C-Level tauglich und relevant. Entscheider lieben besondere, passgenaue Narrative, die euer Team jetzt entwickeln kann. So könnt ihr im Anschluss Stück für Stück eure Line of Business erweitern.
4. Outreach
Mit einem komplett neuen und bulletproof getestetem System generiert Ihr Termine am Fließband. Das gesamte Team ist eine Einheit und sticht allein dadurch schon aus der Masse heraus.
6. sales cycle
Wir verkürzen gemeinsam mit Deinem Team eure Sales Cycles auf das nötige Minimum, ohne Due Diligence zu verpennen. Wir planen genau, wann, wie und wo welches Meeting stattfindet und wer in den Meetings sinnvoll ist.
8. Der Pitch.
Die Demo. Der Win.
Pitch- und Demo-Vorbereitungen sind essenziell für den Verkaufserfolg. Hier wird euer Angebot zu einem No-Brainer. Wie man das modern und vor allem mit einer echten Experience für seine Kunden verknüpft, lernt dein Team hier.
1. dealroom
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2. c Level
Zielgruppe
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3. produkt
relevajtes messaging
value prop
wettbewerb differenzierung
roi case
4. outreach Termine generieren
aus der Maße herausstechen
5. discovery & qualifikation
gensue pains erkennen
opp beurteilen
genau wissen wie psotiioniert
etabliert als value advisor
6. sales cycle
wann wie welches meeting
7. kundenführung dealführung kundenkommunikation
zeogen euch framing techniken einwände
8. Pitch & Demo
9. closing deal nach Hause fahren
Perfect fit für alle Teams,
die ihre Maximalziele jetzt unbedingt erreichen wollen.
Sales- Starter
Fast-Track Success
Du kommst schnell ins Laufen und gewinnst die ersten Deals
Erste Systeme
Du etablierst die ersten Systeme, lernst die richtige Discovery und das Pitching
Kundenfokus
Du kannst Dich strukturiert in neue Zielgruppen hineinversetzen und baust Insights auf
Sales-Intermediate
Skills schärfen
Du meisterst die Discovery und den Pitch. Du erkennst “Blinde Flecken” und kannst Dich selber reflektieren.
Forecast Genauigkeit
Du wirst präziser in der Disqualifizierung Deiner Deals. Du kannst viel besser vorhersagen, ob ein Deal kommt oder nicht.
Sales Experience
Du lernst Sales Cycle enorm zu verkürzen und eine Sales Experience zu erschaffen, die zum Kauf führt.
Sales-Senior
Replizierbarkeit
Du schaffst es, Big Deals zu replizieren und weißt wie Du Deals steuern kannst, um Geschwindigkeit zu bekommen.
C-Level Advisor
Du gewinnst neue C-Level Stakeholder und sprichst ihre Sprache so, dass Du echtes Value Advisory geben kannst.
A-Player Systeme
Du kannst in jeder Firma anfangen, denn Du bist Deine eigene systematisierte Vertriebsorganisation.
Wie läuft die Zusammenarbeit konkret ab?
Eine klare Timeline. Klare Voraussetzungen. Klare Ziele. Sales Excellence mit Sales Experience.
Jede Woche Live Deal Sparring
Real Deal, Real Help. Kein Blabla. Nur Sales-Action. Hier zählt jeder Deal, Volker steht dir mit Rat und Tat zur Seite.
DIE ULTIMATIVE KNOWLEDGE BASE
Erhalte exklusiven Zugang zur größten SaaS Sales Knowledge Base im DACH-Raum. Über 1000 Videos, ausgewählt aus über 3 Jahren lebendiger Coaching-Erfahrung. Hier bekommst du Antworten auf all deine Sales-Fragen, vollständig durchsuchbar.
Geheime Ressourcen
Profitiere von fertigten Templates, Strukturen, Pitch- & Cold-Call-Scripte, die 8-stellige Umsätze generiert haben.
Eine starke Community
Eine lebendige Community, die sich gegenseitig unterstützt und hilft.
DAS EXPERIENCE SALES SYSTEM
Bekomme unser komplettes Experience Sales System und meistere den Verkaufsprozess mit über 300 Stunden intensiven Videolektionen zu jedem Sales-Aspekt im Software Sales. Das gesamte Wissen von Volker Hein erwartet Dich. Das ultimative Programm für kundenzentrierten und modernen Software Sales.
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850+ zufriedene Partner. Zeit dazuzustoßen.
Alles anders hier.
Um anders zu sein, muss man anders denken. Modern. Am Zeitgeist.
Denn auch die Entscheider werden jünger.
Coaches & Agenturender alten Schule
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Kein Kundenfokus auf Software, IT & Tech.
Alte Vertriebstaktiken und -inhalte, die schon vor 10 Jahren outdated waren. Haben das letzte Mal vor 20 Jahren selber verkauft.
Strategien, die in den USA funktionieren, aber nicht in DACH.
Verkaufen dir das Standard-Playbook, mit dem du so gut dastehst, wie vorher.
Arbeiten im Fulfillment mit Menschen, die Sales nur aus Büchern kennen.
Haben das letzten Mal vor 20 Jahren selber was verkauft
Erzählen dir, was du hören willst. Heißt, du hast null Learnings.
Wollen eine langfristige Zusammenarbeit im fesselnden Retainer.
Haben vielleicht einen oder zwei ERP-Kunden und gehen davon aus, dass das bei dir genau dasselbe Thema ist.
Skalieren ihr eigenes Unternehmen nicht.
Erzählen dir, dass du mehr Leads brauchst und verkaufen dir Leads, weil sie nicht fähig sind dir den Sales verständlich zu machen. Leads bringen dir absolut nichts, wenn dein Sales leider beschissen ist.
Deren Kunden freuen sich über 9 k Deals, und die macht selbst unser Texter alleine ohne Sales Erfahrung (spaß, löscht das bitte raus) ;)
Sales Elements
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Absoluter Fokus auf Software, IT & Tech-Unternehmen im DACH-Raum.
Eigene Frameworks, um die dringenden Probleme moderner Sales mit neuen funktionierenden Strategien und Systemen zu tackeln.
Komplett auf DACH ausgerichtet. Keine shady US-Copy-Paste-Trainings.
Du entwickelst mit uns eine einzigartige Roadmap. Zu genau dein Themen, Nöten und Herausforderungen.
Volker Hein, Ex-CTO von SAP, ist für dich direkter Ansprechpartner in allen Kundenprojekten. Das heißt, volle Verantwortung bei maximalem Drehmoment.
Wir wissen, wie man heute mit C-Level Kunden redet. Wir waren noch 2020 aktiv in Software Sales verantwortlich für 50 Millionen € ARR.
Bei uns gibt es Klartext. Wir finden mit dir den schnellsten, aber auch den realistischsten Weg zu deinen Sales.
Nach unserer Zusammenarbeit musst du alleine laufen können. Das ist unser Anspruch an uns selbst – und auch an dich. Darum pushen wir dich, wie wir können und geben dir alle nötigen Tools an die Hand.
Wir können stolz sagen, dass wir 200+ unterschiedliche Kunden aus dem Bereich Software betreuen durften oder noch betreuen.
Wir wachsen 100 % YoY und sind 7-stellig im Umsatz, auf dem Weg zu 10 Millionen Euro. Very happy und Yoyful!
Wir arbeiten direkt das Schwerste ab und installieren bei euch skalierbaren Vertrieb, der danach 50+ % der Leads verwerten kann.
Unsere Kunden schließen Deals mit bis zu 40 Millionen ab. Das kann unser Texter nicht von sich behaupten. ;)
Lass uns zusammenarbeiten.
Jedes Team hat seinen eigenen Struggle. Buch dir einen Termin und wir schauen drauf. Lass uns herausfinden, wo es hakt und das angehen.
Termin buchenSales Elements by Volker Hein
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Volker weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert. Auch für euch.
Vor Sales Elements hat Volker Hein jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und bewiesen, dass 8-stellige Deals kein Zufall sind.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum suchen. Im Schnitt erleben Seller mit „Experience Sales“ doppelt so schnellere Sales Cycles, 30 % größere Deal Sizes und eine 2x der Win-Rate.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Worauf wartest du noch?
Sicher, Du kannst auch noch mit dem Start bei uns warten, aber mal ganz ehrlich: Warum?
Um weniger Umsatz zu machen? Um die dringend nötige Transformation eurer Verkaufsprozesse nochmal zu vertagen und weiter Boden zu verlieren? Um morgen früh genauso gestresst aufzuwachen, wie heute?
Starte lieber jetzt. Mit klaren Analysen, Ansagen und Verkauf, der funktioniert.
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FAQ
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Heading 5
Heading 6
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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- Item A
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Emphasis
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Gibt es Updates?
Ich habe schon 5000 andere Schulungen besucht - was macht dieses Training so anders?