Ausgangssituation:
Ich wurde oft einfach zu Meetings dazugeholt, um „mal die Demo zu machen“. Die Sales Cycle folgten keiner Stringenz, vor den Meetings gab es oft keine Discovery, sodass ich oft nur eine Standard ‚Demo on the fly‘ machen konnte, die dann an einigen Stellen angepasst wurde. Selten gab es Kunden, die das wirklich abgeholt hat. Ich fand das nicht erfüllend und wollte jemanden mit Erfahrung, der mir dabei helfen kann, wirklich das Maximum aus meinen Sales Engagements rauszuholen.
Was Wir erreichen konnten:
Ich wurde zum Account Executive befördert. Dazu beigetragen hat meine neue Art Sales zu machen: Die Discovery hat sich bei mir grundlegend verändert. Heute habe ich eine andere Pitch Struktur mit wenigen Slides und mehr Bilder, die Emotionen bei den Kunden wecken und die maximal personalisiert sind. Die Demos sind angepasst auf den echten Use Case, den ich vorher discovered habe und in einer großen Storyline pitche. Kunden verstehen endlich die Mehrwerte und die Sales Cycle sind deutlich schneller.
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Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."