Ausgangssituation:
Wir haben eine patentierte Batterietechnologie, die vor allem in der Elektromobilität eingesetzt werden kann. Herstellerverträge, Produktionsplanungen und Fahrzeugkonfiguration werden aber nicht von heute auf morgen verworfen. Ich brauchte einen echten Experten, der mir dabei hilft, in dieser Komplexität zu navigieren und ein Narrativ zu entwickeln, mit dem wir es schaffen, bereits etablierte Projekte umzudrehen und uns in neuen Projekten gegenüber allen anderen Mitbewerben stark zu positionieren.
Was Wir erreichen konnten:
Ich habe einen Deal mit einem Vertragsvolumen von über 1 Mrd. € innerhalb von 12 Wochen zur finalen (inhaltlichen) Entscheidung geführt. Danach folgte Legal & Verhandlungen. Das haben wir geschafft, indem wir eine ganz strategische Positionierung und ein Narrativ eingenommen haben, das den Kunden unter Zugzwang setzte. Das war risikoreich, wir hatten diesen Ansatz aber ganz bewusst so gewählt. Was mir dabei extrem geholfen hat, waren die Gesprächsführungs- und Framingtechniken aus dem Coaching, dieses ganz klare Hinführen auf eine Entscheidung.
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