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Ausgangssituation:
Wir haben viele Angebote geschrieben, ohne zu wissen, ob der Kunde wirklich unterschreibt. Das führte zu vielen Follow-Ups, langen Sales Cyclen und hohen CAC. Wir haben zu wenig die echten Herausforderungen der Kunden discovered und zu wenig unseren echten USP für das Business adressiert. Dadurch hatte es der Wettbewerb leicht.
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Was Wir erreichen konnten:
Wir konnten unsere Winrate im gesamten Team um 40% steigern, indem wir die Business-Needs der Kunden in den Discoverycalls viel besser herausarbeiten, unqualifizierte Opportunities frühzeitig identifizieren und eine klarere Value Proposition positionieren. Unsere Pitches sehen heute ganz anders aus –weniger Features dafür echte Businessmehrwerte und klares Visual Storytelling.