Ausgangssituation:
Wir haben ein neues Produkt entwickelt, das wir an den Markt bringen und wollten von Anfang an alles richtig machen, ohne auf alte Vertriebsstrukturen aufzusetzen oder lange Lernkurven zu haben. Ich wollte einen Quick Start und Kunden von Anfang an für das Produkt richtig begeistern. Herausfordernd war die Komplexität und den Mehrwert für Business-Stakeholder zu erklären und simple darzustellen, wo der Vorteil liegt.
Was Wir erreichen konnten:
Erster Kundenclose 15k€ Pilot nach 4 Wochen, durch die Anwendung der Learnings. Wir haben einen kompletten Pitch ausgearbeitet, bei dem ich ganz genau weiß, wie ich ihn auf Kunden schnell und effektiv individualisiere. Mit dem One Meeting Pitch Framework sind unsere Sales Cycle sehr schnell und kommen zu klaren Entscheidungen. Wir haben eine klare Sicht darauf, was unser USP ist und wie wir das in Kundendiskussionen argumentieren. Auch die Discovery ist viel tiefer, als ich das bisher aus meiner Vertriebserfahrung kannte.
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Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."