Ausgangssituation:
Unsere Sales Cycle zogen sich immer sehr in die Länge (zw. 6 -12 Monate). Wir hatten es oft mit technischen Ansprechpartnern zu tun, sehr selten mit den Business-Verantwortlichen, sodass wir auch fast immer auf funktionaler Ebene argumentiert haben und unsere Features & Functions in den Mittelpunkt stellten.
Was Wir erreichen konnten:
10x ACV (+1 Mio) bei einem Target Account innerhalb eines Jahres durch eine systematische Vorgehensweise. Ich erstelle heute perfekt auf den Kunden zugeschnittene Pitches innerhalb von wenigen Stunden durch die klaren Strukturen und Frameworks, die ich an die Hand bekommen habe. Heute pitche ich vor allem Business Values und schaffe durch die Verwendung von strategischen Narrativen den Zugang zu Entscheidern und C-Leveln. Mein Salesprozess ist viel stringenter, ich führe mehr und discover die Needs des Kunden heute auf einem ganz anderen Level.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."