Ausgangssituation:
Die meisten unserer AI-Projekte in der Finanzbranche waren technische Machbarkeitsstudien. Klassische PoCs, „um mal zu testen“. Dabei blieb es dann auch oft. Es gab wenig Urgency, wenig Verständnis für die echten Mehrwerte einer solche Lösung. Aber das lag auch an der Art, wie wir diese Projekte geführt und gepitcht haben. So haben wir viel Zeit zugebracht mit Stakeholdern, die am Ende keine Entscheidung treffen konnten und hatten damit lange Sales Cycle und keine gute Winrate.
Was Wir erreichen konnten:
Ich habe durch die Struktur und Vorgehensweise 6 Deals in 3 Monaten geclosed. Die Sales Cycle laufen um ein vielfaches schneller ab. Wir machen weitaus weniger PoCs, sondern konvertieren diese jetzt schneller in direkte Abschlüsse. Das hat vor allem damit zu tun, dass ich es jetzt schaffe, Entscheider frühzeitig mit in das Engagement zu bekommen und klarer den echten Kundenneed zu identifizieren, um dann im Pitch ganz spezifisch die Value Proposition zu positionieren und Kunden von einem direkten Start zu begeistern.
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"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
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"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
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"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."