Für Software- & IT-Seller aus DACH
ENDLICH: Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde
Sales Cycle von 4 bis 8 Wochen statt 6 bis 9 Monaten, selbst bei 6- bis 7-stelligen bei Enterprise-Deals
Du schaffst es, Jahr für Jahr und unabhängig der Wirtschaftslage Win-Rates von 50%+ zu erzielen
Konstant 200k+ Jahresgehalt, weil du den Sales-Prozess vom Outreach bis zum Close gemeistert hast
Über 100% Zielerreichung
Markus Schwab
Meteomatics
Effektiver Sales Engagements
Oliver Trütsch-Toksoy
Rapid 7
Endlich Sales mit System
Sophia Zieger
Staffbase
Sales Cycle halbiert
Raphael Haut
CareerLunch
Qualifiziertere Pipeline für kürzere Sales Cycle
Max Hausladen
Frends Enterprise
Businessplan übererfüllt
Dennis Hoffstädte
DatenPioniere
Keine Einwände mehr!
August Schärli
TMC-Enluf
4 von 5 Projekten gewonnen
Alexander Liebig
HTE HOTEL TECH EXPERT
Größten Clouddeal der Unternehmensgeschichte
Burkhard Wolkewitz
Modell Aachen
Wurde zum Account Executive befördert
Benjamin Socher
SAP
50% weniger PoCs
Markus Röttgen
ptc
Umsatz und Winrate gesteigert
Florian Schulz
Haufe
In 3 Monaten eine Struktur für den gesamten Sales
Nadine Zysk
Evolute
Umsatz Month to Month verdoppelt
Felix Heiden
Wastebox.biz
Pitches mit Fokus auf Business Situationen
Jan Lukas Weigl
Salesforce
320k€ Deal während des Coachings
Sascha Meyer
8Tronix
Klar skalierbarer Sales Prozess
Rasheed Ashimi
JENTech
Neuer Sales Ansatz
Marc Fischer
SAP
Deal mit über 1 Mrd. € innerhalb von 12 Wochen
Björn Schmitz
Kreisel
15.000€ Pilot nach 4 Wochen
Sascha Jozic
Isacon
6 Deals in 3 Monaten geclosed
Tim Strohschneider
Adesso
Umsatzziele in 2 satt 6 Monaten erreicht
Thomas Heyer
Consolidate
Neue Pitches & kürzere Termine
Michaela Mader
Dataspot
Abschlussquote von 30% auf 83% erhöht
Roman Kuntschik
Knauf
Salespräsentation, die mehrere Millionen € eingebrachte
Salvatore Prestipino
Docunite
Pitch wurde als EMEA Best Practice beworben
Alexandra Öfner
riskmethods
6-stelligen Beratungsauftrag geholt
Sven Sulzmann
WSP-Consulting
Ganz neuer Salesprozess
Felix Kogler
Systempilot
10x ACV
Sebastian Dame
Cloudera
Winrate erhöht, Sales Cycle verkürzt & ACV vergrößert
Christian Piehler
myleo / dsc
Von 19% auf 66% Winrate
Chris Jakob
Microtech
Sales Cycle um 50% reduziert
Markus Schneider
Canto
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Tobias Hartl
Cornerstone
Wer Experience Sales meistert, verkauft nie wieder ohne
Ohne Experience Sales
Outreach:
Du schreibst E-Mails, die im Papierkorb landen und wartest vergeblich auf Antworten
Discovery:
Du kommst aus dem Call und kannst nicht sagen, ob der Kunde wirklich qualifiziert ist
Pitch:
Du pitcht Feature um Feature um Feature und erhältst nur ein "Danke, wir melden uns"
Closing:
Nach 12 Meetings und einem POC wird dein Deal aufs nächste Quartal verschoben
ERGEBNIS:
6 bis 9 Monate Sales Cycle
22 % Win-Rate
Mit Experience Sales
Outreach:
Dein Outreach erreicht die richtigen Entscheider und sichert dir Termine auf C-Level-Ebene
Discovery:
Du deckst systematisch die Probleme des Kunden auf und erkennst einen validen Business-Case
Pitch:
Du begeisterst mit einem maßgeschneiderten Pitch und forderst verbindliche Entscheidungen ein
Closing:
Du erhältst nach wenigen Meetings die Zusage, weil du deine Lösung als No-Brainer positionierst
Ergebnis:
2 Monate Sales Cycle
66 % Win-Rate
Warum klassischer Software-Sales in DACH
kaum noch funktioniert
Der Markt ist übersättigt
Immer mehr Software-Seller stürzen sich auf die gleichen Stakeholder
Produkte sind austauschbar
Features werden schnell kopiert und USPs halten kaum länger als 6 Monate
Neue Entscheider-Generation
C-Level erwarten heute strategische Berater, die echten Business-Value liefern
US Playbooks scheitern
Was in den USA funktioniert, beißt in der deutschen Geschäftskultur auf Granit
Technik allein ist zu wenig
Entscheider interessieren sich nur für messbare Geschäftsergebnisse
Die unbequeme Wahrheit:
In der heutigen Welt kaufen Prospects nicht mehr, weil dein Produkt die besten Features hat - sondern weil du ihr Business verstehst und präzise aufzeigst, welchen monetären Impact sie ohne deine Lösung verschenken. Und genau dafür wurde Experience Sales entwickelt: um deine Software in den Augen der Entscheider zum No-Brainer zu machen.
Experience Sales ist praxiserprobt von 850+ Sellern
Experience Sales ist die Antwort
Experience Sales ist mehr als nur eine Verkaufsmethode – es ist ein vollständig durchdachtes System, das speziell für den deutschsprachigen Software & IT-Markt entwickelt wurde. Es basiert auf der Erkenntnis, dass in einer Welt voller austauschbarer Produkte nicht mehr entscheidend ist, mehr WAS du verkaufst sondern WIE du verkaufst.
Fokus auf
Business-Impact
Um zu zeigen, dass deine Lösung ein "Must have" statt einem "Nice to have" ist
Entwickelt aus der Praxis
Auf Basis von Volker Heins Erfahrung als CTO bei SAP mit 50 Mio. € Umsatz
Auf DACH zugeschnitten
Maßgeschneidert auf die Entscheidungslogik deutschsprachiger C-Level
Ein vollständiges System
Vom Outreach bis zum Abschluss ist jeder Schritt bis ins Detail systematisiert
Funktioniert in jeder Branche
Und enthält Insights aus fünf Jahren Zusammenarbeit mit 850+ Software-Sellern
Das komplette System im Überblick
Die 3 Säulen von Experience Sales:
Der vollständige Experience Sales Videokurs
15 Deep Dive Module mit über 60 Stunden Content für die Praxis:
Kein theoretisches Blabla, sondern sofort anwendbare Techniken, Skripte und Templates. Jedes Modul liefert konkrete Actionsteps und Ressourcen, um Entscheider zu erreichen und Deals zu closen.
Lerne die Skills der Top 1% Software- & IT-Seller im DACH-Raum:
Erschließe die exakten Methoden, mit denen die Besten Seller der Branche konstant 6-stellige Bonuszahlungen erzielen. So wirst du zum besten Seller deines Teams und gehörst zu den Top 1% in DACH.
Ein voll durchstrukturiertes Sales-System für planbare Abschlüsse:
Schluss mit zufälligen Deals und unkontrollierten Sales Cycles. Du bekommst den konkreten Fahrplan, wie du jeden Deal systematisch vorantreibst und deine Umsätze endlich planbar machst.
Wöchentlicher Live-Deal-Support mit Volker Hein
Direktes Feedback zu deinen aktuellen Deals:
Bringe deine aktuellen Deals ins Sparring und erhalte konkretes Feedback, das den sofort Abschluss beschleunigt. Dieses persönliche Coaching ist wie ein Turbo für deine Pipeline.
Gemeinsame Analyse deiner Pitches und Strategien:
Lass deine Präsentationen von einem Experten optimieren, der bei SAP 8-stellige Deals geclosed hat. So kommst du ganz schnell von "wir melden uns" zu "wann können wir starten?".
Sofortige Lösungen für deine spezifischen Herausforderungen:
Keine generischen Antworten, sondern praxiserprobte Lösungen. Damit ersparst du dir Wochen oder Monate des Experimentierens und bist bei Rücksetzern sofort wieder auf Erfolgskurs.
Du bist Teil der A-Player Sales Community
Direkter Austausch mit anderen Top-Performern:
Erlebe, wie andere Seller Experience Sales in verschiedensten Branchen erfolgreich einsetzen. Diese praktischen Fallbeispiele öffnen dich für das, was als Software-Seller wirklich möglich ist.
Wertvolles Netzwerk im Software & IT-Bereich:
Baue Beziehungen zu den besten Sales der Branche auf – ideal für Karrierechancen, Insider-Wissen und berufliches Wachstum. Dieses Netzwerk öffnet Türen, die sonst verschlossen bleiben.
Gemeinsames Wachstum und gegenseitige Unterstützung:
Erlebe eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs, in der Wins gefeiert und Herausforderungen gemeistert werden. Mit dieser Motivation und Accountability bist du on track für 200k+ Jahresgehalt.
Experience Sales ist praxierprobt von 850+ Sellern
Software-Seller, für die Experience Sales der Gamechanger ist
Über 100% Zielerreichung
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Ausgangssituation:
Ich wollte nach 20 Jahren einfach mal etwas verändern und schauen, was für neue Methoden, Frameworks und Strategien es heutzutage gibt, um in meinem Sales noch weiter voranzukommen.
Was Wir erreichen konnten:
Meine Dealsize hat sich um 300% erhöht, mein Sales Cycle um 30% verkürzt und ich habe bereits im Juli über 100% Zielerreichung erreicht. Ich konnte durch das Training meinen Sales grundlegend verändern und folge nun einem ganz klaren Sales Prozess. Ich habe Instrumente an die Hand bekommen, mit denen ich in die Discovery gehen kann und die relevanten Fragen klären kann, um danach im Pitch das konkrete Problem des Kunden strukturiert aufzuzeigen.
Markus Schwab
Account Executive bei Meteomatics
Effektiver Sales Engagements
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Ausgangssituation:
Vor dem Training war mir gar nicht richtig vor Augen, was die Probleme in meinem Sales wirklich sind und woran ich arbeiten muss, um diese aufzulösen. Ich habe nicht erkannt, dass wir die falschen Fragen bei der Qualifizierung stellen und unsere Leads dadurch nicht richtig vorqualifiziert waren. Dadurch habe ich mich viel zu sehr auf Projekte fokussiert, die eigentlich von vorneherein zum Scheitern verurteilt waren und meine Sales Cycle waren dadurch unnötig lang und schwierig.
Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte in einem Deal den gesamten Sales Cycle um 40% reduzieren. Außerdem konnte ich meine Winrate von 25% in der Vergangenheit auf 50% erhöhen, indem ich das Know-how und das Wissen aus dem Training in meiner Qualifikation anwende und so frühzeitig Deals erkenne, die den Aufwand nicht wert sind und mich auf die Deals fokussieren kann, die mich schnell zum Abschluss und zum Erfolg bringen. Auch meine Dealsize hat sich um 20% erhöht, da ich den Kunden besser verstehe und ihm so bessere und umfangreichere Bundles für seine tatsächlichen Probleme verkaufen kann.
Oliver Trütsch-Toksoy
Account Executive bei Rapid 7
Endlich Sales mit System
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Company Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."
Ausgangssituation:
Ich hatte oft mit Deals zu tun, die sich lange hinzogen. Die Discoveries und Gespräche drehten sich meist um die Anforderungen des Kunden, weniger um die Gründe und damit verbundenen Ziele. Dadurch habe ich in meinem Sales einfach viel auf der Strecke gelassen. Dadurch war es schwierig Kunden stringent zur Entscheidungen zu führen und ggfs. zu disqualifizieren.
Was Wir erreichen konnten:
Heute habe ich ein besseres Verständnis von unseren Kunden, ich kann das echte 'Warum' des Kunden discovern. Dadurch kann ich die Relevanz und Urgency viel besser argumentieren. Mit der klaren Strukturen für die Discovery und den Pitch kann ich Kunden gezielter durch die Engagements führen, Entscheidungen viel besser einfordern oder früh erkennen, wann ein Engagement disqualifiziert werden muss. So macht Sales Spaß.
Sophia Zieger
Account Executive bei Staffbase
Qualifiziertere Pipeline für kürzere Sales Cycle
"Ich habe durch das System von Volker deutlich kürzere Sales Cycle, einen realistischen Forecast und eine viel klarere Sicht auf meine Deals"
Ausgangssituation:
Jedes Kunden-Engagement war gefühlt wie neu, ich musste jedes Mal von vorne anfangen und je größer der Deal, desto aufwendiger und komplizierter wurden auch die Sales Cycle. Ein realistischer Forecast war unmöglich, da ich nie genau wusste, wie sich die Deals entwickeln würden und sie dann oft aus dem Nichts platzten.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben ein Entscheidernarrativ entwickelt, das endlich die richtigen Ansprechpartner in die Deals bringt. Mein Sales ist jetzt nicht mehr Bauchgefühl, sondern konkrete Struktur. Ich weiß durch die Frameworks genau, wie ich meinen Deal steuern kann, wie ich eine überzeugende Argumentationen aufbaue, sie validiere, die nötige Dringlichkeit herausarbeite und den wirklichen Pain meines Kunden adressiere. Dadurch bin ich viel erfolgreicher im Sales.
Max Hausladen
Enterprise Account Manager bei Frends Enterprise
Egal, wo du gerade stehst - Experience Sales ist dein Ticket zum Top 1% Seller
Sales – Starter
Fast-Track Success
Du kommst schnell ins Laufen und gewinnst die ersten Deals
Erste Systeme
Du etablierst die ersten Systeme, lernst die richtige Discovery und das Pitching
Kundenfokus
Du kannst Dich strukturiert in neue Zielgruppen hineinversetzen und baust Insights auf
Sales – Intermediate
Skills schärfen
Du meisterst die Discovery und den Pitch. Du erkennst “Blinde Flecken” und kannst Dich selber reflektieren.
Forecast Genauigkeit
Du wirst präziser in der Disqualifizierung Deiner Deals. Du kannst viel besser vorhersagen, ob ein Deal kommt oder nicht.
Sales Experience
Du lernst Sales Cycle enorm zu verkürzen und eine Sales Experience zu erschaffen, die zum Kauf führt.
Sales – Senior
Replizierbarkeit
Du schaffst es, Big Deals zu replizieren und weißt wie Du Deals steuern kannst, um Geschwindigkeit zu bekommen.
C-Level Advisor
Du gewinnst neue C-Level Stakeholder und sprichst ihre Sprache so, dass Du echtes Value Advisory geben kannst.
A-Player Systeme
Du kannst in jeder Firma anfangen, denn Du bist Deine eigene systematisierte Vertriebsorganisation.
Experience Sales ist praxierprobt von 850+ Sellern
Die komplette Experience Sales Methodik:
70+ Stunden Deep Dive Kurse mit der Best Practice von Volker Hein
Experience Sales
Was Experience Sales ist, warum es funktioniert, was sich verändern wird und welche Kerninstrumente es gibt. Du wirst den Produkt Free Pitch, den One Meeting Pitch und die Mechanik im State A State B Selling verstehen.
6 Module
3 Stunden
30 Videos
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Mindset & Coachability
Erfolg beginnt im Kopf. Dafür bekommst Du 5 Stunden praxisnahe Inhalte, wie Du konstant besser wirst und was Du verstehen musst, um auf Augenhöhe mit Entscheidern zu sprechen. Wir drehen Deine Überzeugungen einmal komplett.
2 Module
5,5 Stunden
58 Videos
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Sales Masterplan
Wie genau kommst Du ans Ziel, wie erreichst Du 6-stellige Bonuszahlungen. Wann musst Du welchen Schritt wie machen. Du lernst systemisches Denken und bekommst ein Systeme für planbare Zielerreichung an die Hand.
4 Module
1 Stunde
18 Videos
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C-Level Masterclass
Du lernst worauf es bei der Auswahl Deines Ansprechpartners wirklich ankommt und wie Du echte Entscheider erkennst. Du bekommst das genaue Analyseframework an die Hand, um die echten Probleme Deiner Zielgruppe zu discovern und ein strategisches Narrativ zu entwickeln.
12 Module
3,5 Stunden
52 Videos
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Time Management
Das wertvollste im Sales ist Deine Zeit. Ich zeige Dir, wie du 10-15 Stunden die Woche aus Deinem Kalender reduzierst, intern anders kommunizierst und effektivere Meetings führst.
1 Modul
1.5 Stunden
21 Videos
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Outreach Academy
Alleine in der Outreach Academy gibt’s 51 Videos, 15 ausformulierte Frameworks für Outreach via Email, 18 Scripte & Frameworks für Kaltakquise per Telefon, Vorschläge für Value-Chain-Cadence und Multi-Threading von Leads (Emails + Anruf Kombination über einen Zeitraum von X Tagen), zusammen mit Setup und Prospecting Regimen uvm.
12 Module
6,5 Stunden
70 Videos
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Product Masterclass
Was musst Du von Deiner Lösung wirklich wissen? Wie stellst Du die da? Was ist der echte USP? Die Value Proposition? Der Business Case? Der Life Changing Impact und das Natural Right to Win - Du bekommst das genaue Framework, um jede Lösung und Bundles zu pitchen.
11 Module
2 Stunden
33 Videos
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Sales Experience Masterclass
Wie baust Du einen Sales Cycle, der zur Entscheidung führt? Wir bauen Deine Meetings maximal effektiv auf - Du lernst wie Du Kunden stringent zur Entscheidung führst, anhand des Experience Sales - Sales Cycle Frameworks.
10 Module
3 Stunden
48 Videos
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Discovery Masterclass
Wie führst du die Discovery? Wie findest Du alles zu Deinem Kunden heraus, sprichst über strategische Themen und positionierst Dich als Value Advisor? Du bekommst das genaue Framework für eine Discovery, mit der Du den Deal beurteilen und den One Meeting Pitch pitchen kannst.
11 Module
3,5 Stunden
44 Videos
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Forecast & Deal Review Masterclass
Wann ist ein Deal ein Deal? Und wie schätzt man die richtig ein? Welche Red Flags gibt es in Deals? Du bekommst ein einzigartiges, präzises Deal Qualifikation Framework.
3 Module
1 Stunde
8 Videos
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PoC Masterclass
Wie kommst Du weg von PoCs? Was muss erfüllt sein, damit PoCs auch dazu führen, dass Kunden sich für Dich entscheiden. Das genau Vorgehen und Setup, wie Du Verbindlichkeit schaffst und vor dem PoC schon verkaufst.
1 Modul
1,5 Stunden
18 Videos
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Sales Alignment Masterclass
Nicht jeden Deal kannst Du alleine gewinnen. Aber wie werdet ihr zum echten A-Player Team, das nicht zwei unterschiedliche Stories beim Kunden erzählt? Die genaue Übergabebögen und -vorgehen.
1 Modul
1 Stunde
12 Videos
Sales Pitch Masterclass
Das genaue Pitch-Vorgehen. Die genauen Strukturen, wie Pitches für unterschiedliche Salessituationen gebaut werden müssen, wie Du Dein Offer zum No-Brainer machst und eine stringente Salesargumentation aufbaust, die verkauft.
14 Module
5,5 Stunden
42 Videos
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Visual Masterclass
Wie baust du Slides, die ballern? Wie bringst Du Storytelling rein? Wie stellst Du komplexe Software ansprechend dar? Wie kannst du mit wenig Aufwand den Pitch maximal individualisieren? Die Komplettanleitung.
3 Module
2 Stunden
18 Videos
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Dry Run Masterclass
Wie deliverst Du Deinen Pitch? Wie stellst Du die richtigen Abschlussfragen und sorgst dafür, dass sich Kunden in Deinen Meetings entscheiden? Wie closed Du Deine Deals wirklich?
6 Module
1,5 Stunden
22 Videos
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Über Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Experience Sales ist praxierprobt von 850+ Sellern
Weitere Ergebnisse, die mit Experience Sales auch für dich möglich sind
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Mit Experience Sales wirst du:
Deine Win-Rate auf über 50%+ steigern, weil du nicht mehr Features, sondern echten Business-Impact verkaufst und deine Lösung zum No-Brainer machst.
Deine Sales Cycle auf 4 bis 8 Wochen verkürzen, weil du die richtigen Stakeholder im Engagement sofort erreichst und verbindliche Entscheidungen einforderst.
Direkt auf C-Level-Ebene Zugang bekommen, weil du endlich die Sprache der Entscheider sprichst und ihnen relevante Business-Narrative präsentierst.
POCs und langwierige Verhandlungen größtenteils umgehen, weil dein Verkaufsprozess Vertrauen schafft und den Wert deiner Lösung klar aufzeigt.
Deine Deal-Size um durchschnittlich 30% erhöhen, weil du nicht mehr über Rabatte verhandelst, sondern über strategischen Mehrwert und Return on Investment.
Zuverlässig 6-stellige Jahresboni erzielen, weil du mit System statt Zufall verkaufst und deine Quota planbar übererreichst.
Selbst bei Budgetkürzungen High-Value-Deals gewinnen, weil du weißt, wie du deine Lösung als Investition statt als Kostenfaktor positionierst.
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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- Item 1
- Item 2
- Item 3
Unordered list
- Item A
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Superscript
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Funktioniert das auch in meiner speziellen Software/IT-Nische?
Experience Sales wird erfolgreich in zahlreichen Software- und IT-Bereichen angewendet – von ERP und HR-Software über Datenanalyse bis hin zu Nischenlösungen wie Schifffahrts- und Baustellensoftware. Das System ist so konzipiert, dass es branchenübergreifend funktioniert. Es basiert auf fundamentalen Verkaufsprinzipien, die für den gesamten Software & IT-Markt in DACH gelten. Ob On-Premise, Cloud, Lizenzen oder Dienstleistungen – Experience Sales hat bereits in allen diesen Bereichen nachweislich zu Erfolgen geführt.
Ich habe schon viele Sales-Trainings gemacht – was macht dieses anders?
Der Unterschied liegt in drei wesentlichen Punkten: Erstens ist Experience Sales speziell für den DACH-Markt entwickelt. Zweitens basiert es auf konkreter Praxiserfahrung aus 850+ Software-Projekten. Und drittens geht es weit über ein klassisches Training hinaus – es ist ein komplettes System mit persönlichem Coaching, direktem Deal-Support und einer lebendigen Community. Viele unserer erfolgreichsten Teilnehmer kamen skeptisch zu uns, nachdem sie mit anderen Trainings nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt hatten.
Woher soll ich die Zeit für 12 Monate Programm nehmen?
Experience Sales ist darauf ausgelegt, dir Zeit zu sparen, nicht zu kosten. Die meisten Teilnehmer berichten, dass sie durch die optimierten Prozesse 10-15 Stunden pro Woche einsparen und gleichzeitig ihre Abschlussrate steigern. Du kannst die Inhalte flexibel nach deinem Zeitplan konsumieren. Die Live-Sessions mit Volker helfen dir, deine aktuellen Deals effizienter abzuschließen. Gerade wenn du denkst, keine Zeit zu haben, ist das ein Zeichen dafür, dass du ein besseres System brauchst.
Lohnt sich die Investition wirklich?
Die Frage ist eher: Was kostet es dich, wenn du weitermachst wie bisher? Ein einziger zusätzlicher Deal, den du durch Experience Sales gewinnst, amortisiert die Investition meist mehrfach. Teilnehmer berichten von durchschnittlich 30% höheren Deal-Sizes und einer Steigerung ihrer Win-Rate von 20 bis 30% auf über 66%. Bei einem typischen Software-Verkäufer mit Quotenziel von 500.000€ bis 1.000.000€ pro Jahr kann das einen Unterschied von mehreren hunderttausend Euro in deinem Jahresbonus bedeuten.
Wie lange braucht es, bis ich Ergebnisse sehe?
Experience Sales ist auf sofortige Anwendbarkeit ausgelegt. Viele Teilnehmer berichten von ersten Erfolgen bereits nach wenigen Wochen oder sogar nach dem ersten Pitch mit der neuen Methodik. Das System enthält viele "Quick Wins" und sofort einsetzbare Techniken, während du gleichzeitig an der langfristigen Transformation deines Sales-Prozesses arbeitest. Der wöchentliche Deal-Support mit Volker stellt sicher, dass du das Gelernte sofort in deinen aktuellen Deals anwenden kannst.
Funktioniert das auch, wenn ich neu im Software-Sales bin?
Absolut. Experience Sales ist für alle Erfahrungsstufen konzipiert. Für Einsteiger bietet es einen "Fast-Track-Success", damit du nicht durch jahrelanges Trial & Error lernen musst. Du bekommst sofort strukturierte Systeme an die Hand und kannst von Anfang an auf dem richtigen Weg starten. Tatsächlich haben Neueinsteiger oft einen Vorteil, weil sie keine alten, ineffektiven Gewohnheiten ablegen müssen.
Mein Unternehmen hat bereits Sales-Systeme – passt Experience Sales dazu?
Experience Sales ist bewusst so konzipiert, dass es sich gut mit bestehenden Methodiken kombinieren lässt. Es ersetzt nicht grundlegende CRM-Prozesse oder Reporting-Strukturen, sondern ergänzt sie mit praktischen Techniken zur Kundenansprache, Discovery, Pitching und Closing. Viele unserer Teilnehmer kommen aus Unternehmen mit etablierten Sales-Prozessen und berichten, dass Experience Sales ihnen hilft, innerhalb dieser Strukturen deutlich erfolgreicher zu sein und sich von Kollegen abzuheben.