Nur für Softwarunternehmen aus DACH
Sales. done. Different.
Endlich raus aus dem Sales als Geschäftsführer
Rauf auf das nächste Umsatzlevel mit 100-300 % Wachstum
+10 Millionen € ARR
Planbarkeit und volle Kontrolle über die unternehmerische Zukunft
Change Management im Sales meistern
1:1 Sparring mit Volker Hein
Nutze die Erfahrung aus 850+ Kunden, die ihre Sales transformiert haben und das volle Know-How von Volker Hein. Mach Dein Unternehmen zum Top-Player in Deiner Nische.
WEr mit uns schon deals gewinnt:
Nicht jeder Unternehmer
will sehen, was schief läuft.
Irgendwas ist anders. So wie früher verkaufen funktioniert heute nicht mehr.
Das Geschäft bricht langsam weg
- Weniger Umsatz & schlechte Zahlen
- Die Deals closen immer schlechter
- Oft No Decision bei Kunden
- Leads passen nicht, Deals sterben langsame Tode
- Kunden sind keine Wunschkunden
- Du bist auf einem Umsatzplateau
- Ihr verkauft mit hohen Rabatten
Strategische Zweifel und Unsicherheiten
- Du denkst manchmal, ob das alles noch das Richtige ist.
- Eurem Angebot fehlt die Strahlkraft.
- Viele Ideen, aber Du weißt nicht, wo Du beginnen sollst
- Das Wachstum stagniert. Du hast keinen erkennbaren Plan, dieses Umsatzplateau zu durchbrechen
- Keine der vielen Initiativen zündet.
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Selbst und ständig.
- Als Unternehmer musst du immer noch selbst mit im Sales anpacken
- Du hast viele B-Player im Team
- Die Führung fehlt
- Deine Mitarbeiter performen nicht
- Es gibt kein Sales System, mit dem alle valide arbeiten können
- Ohne Dich läuft der Laden nicht, dabei dachtest Du, Du kannst in einigen Jahren den Exit machen
Wachstum ist so nicht möglich.
Kennst du, oder? So ist die Skalierung und der Firmen-Exit am Horizont kaum zu sehen.
Was dich früher erfolgreich gemacht hat, wird dir heute nichts nützen. Es ist Zeit, dein Unternehmen mit einer überragenden Sales Experience zu transformieren.
Es ist Zeit, hinzuschauen.
5 Schritte für +10 Millionen € ARR und ein exit-fähiges Software & Tech Unternehmen.
Volker Hein für dein Unternehmen.
Als externer CRO (Chief Revenue officer).
Volker geht mit ausgewählten Unternehmern in ein exklusives 1:1 Sparring.
Das Ziel: Umsatzwachstum, strategische Klarheit und eine Sales Architektur, die zum Wachstumsmotor für das Unternehmen wird.
Warum gerade als CRO?
Du brauchst jemanden, der fokussiert am Thema Revenue arbeitet und sich nicht mit interner Politik aufhält. Volker ist Dein Partner, wenn es um Revenue produzierende Strukturen, Customer Centricity und den Blick fürs große Ganze geht.
Du fragst Dich, warum Dein Head of Sales das nicht können soll, sondern eine externe Lösung mit Volker zu 99% die bessere Wahl ist?
Kein Tagesgeschäft. Dein Head of Sales sitzt darin fest, wird immer wieder rausgezogen. Volker kann sich zu 100 % auf Sales, Strategie und Skalierung einlassen.
Kein Team. Dein Head of Sales muss das Team rocken. Volker kann absolut ehrlich und frei aufspielen. Er ist emotional nicht gebunden.
Keine Politik & Betriebsblindheit. Dein Head of Sales muss sich mit allen möglichen Internas herumschlagen. Betriebsblindheit ist vorprogrammiert. Volker geht von außen rein, mit klarem Blick.
Keine Best-Practice. Dein Head of Sales hat vielleicht 2-3 Unternehmen gesehen. Volker über 300. Von dieser Erfahrung profitiert jedes Unternehmen maximal.
Was Du Dir mit unserem Engagement ersparst? Den komplexen, zeitraubenden Hiring-Prozess für einen CRO, der für zwischen 300.000 bis 500.000 € Gehalt angestellt werden muss, ohne dass du weißt, ob er auch wirklich sofort die PS auf die Straße bringen wird.
Wir führen in Deinem Unternehmen ein umfassendes Assessment durch, um die Engpässe im Vertrieb zu identifizieren. Ade, Wachstumsblockaden. Anschließend benchmarken wir eure Prozesse, um Klarheit und Verbesserungsmöglichkeiten zu schaffen.
Ergebnis: Eure Engpässe sind identifiziert, Prioritäten festgelegt und eine Wachstumsroadmap entwickelt, sodass es endlich losgehen kann.
Schritt #1
Assessment
Schritt #2
GTM & Produkt
Wie wirst Du zum Marktführer in Deiner Nische? Wir positionieren Euer Produkt strategisch, raus aus der Vergleichbarkeit, und kreieren ein starkes Narrativ. Eine neue Value Proposition sorgt für die nötige strategische Relevanz auf C-Level-Niveau.
Ergebnis: Eine klare Positionierung, eine starke Value Proposition und strategische Relevanz bei Toplevel-Entscheidern boosten eure Sales.
Wir verwandeln Dein B-Team in ein A-Team. Gemeinsam entwickeln wir einen effektiven Hiring- und Onboarding-Prozess, der die besten Talents für Dein Wachstum findet. Dein Team bekommt die nötigen Tools und Skills, um A-Player-Deals zu closen – selbst mit der Ersatzbank.
Ergebnis: Wir holen das Beste aus Deinem aktuellen Team heraus, kommen direkt ins Machen. In Zukunft hast du ein Team, das euer Portfolio perfekt verkaufen kann.
Schritt #3
Teamsetup &
Mitarbeiter
Schritt #4
Sales Skills & Sales
Prozess
Wir bauen und setzen alle Salesprozesse & Strukturen ein, die für eine volle & valide Pipeline sorgen. Wir machen den Sales Cycle zu einer Fastlane. Ein System mit Blueprints und Playbooks sorgt für Stringenz im Unternehmen.
Das Ergebnis: Easy Forecasting. Klarheit im Team. Entspanntere Deals und Closes.
Wir etablieren eine auf Performance ausgerichtete Sales Culture, denn verkaufen muss man wollen. Die passenden Reporting- und Messsysteme gehören dazu. Mitarbeiter erhalten Entwicklungschancen, Kontrollsysteme halten euch auf Track und high Performance Sales wird im Unternehmen etabliert.
Ergebnis: Perfekt aufgestellt für die Zukunft oder den geplanten Exit, sowie immer aussagefähig gegenüber Investoren.
Schritt #5
Führung
Schritt #1
Assessment
gehen in unternehmen assessment, finden engpässe heraus im sales die euch auf diesem palteua halten und benchmarken euch für klarheitergebnis: engpässe identifizier, prio erarbeitet und eine wachsrtumsroadmap entwickelt
LÖSUNG #2
GTM & Produkt
Wie kannst du zum Marktführer in deiner Nische werden? -> positi0onierung / max vergleichbar / strategische narrativ / Wir bauen dir eine value prop bauen die dein produkt für das clevel relevant macht / strategische relevanz auf clevel niveua deiner kunden
LÖSUNG #3
Teamsetup & Mitarbeiter
wir machen aus b player a playerentwickeln hiring, onboarding prozess / was du für leute für das wachstum brauchstwir entwickeln mit dem team das ihr habt / rüsten dein tema mit den werkzeugen aus, das es braucht um a player sale szu machen auch wenn sie b player sind / enablene, / entwickeln gleichzeitig mit dir einen rcuiting plan um a player für dein team zu / wir machen das meiste aus dem was du hast / sorgfen aber auch dafür zukünftig die leute einzustellen die euch dabei helfen eure lösung an kunden zu verkaufen
#4 Sales Skills
& Sales Prozesment
wir bauen alle salesprozesse & Strukturen für eine volle & valide Pipeline und schnelle salescycle. Ein System ein blueprint ein playbook für deinen sales damit du mit hoher Genauigkeit forecasted kannst
LÖSUNG #5
Führung
Wir etablieren eine auf Performance ausgerichtete sales culture und die passenden reporting und measurement Systeme. Entwicklung für Mitarbeiter, Kontrollsysteme um auf Track zu bleiben und high Performance sales im Unternehmen zu etablieren. Immer aussagefähig sein ggü. Investoren
Voraussetzung für die Zusammenarbeit
Ihr könnt monatlich einen 5-stelligen Betrag in euer Umsatzwachstum investieren
Ihr macht mindestens eine Millionen € Jahresumsatz
Euer Salesteam ist klein und ihr wollt ambitioniert wachsen
Klartext & ehrliches Feedback auf Augenhöhe ist euch wichtig, genau wie realistische Ansätze, die funktionieren
Ihr habt Product-Market-Fit
Alles anders hier.
Um anders zu sein, muss man anders denken. Modern. Am Zeitgeist.
Denn auch neue Player am Markt, heute noch „nur Start-ups“, können schnell auf der Überholspur vorbeiziehen.
Coaches & Agenturen der alten Schule
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Kein Kundenfokus auf Software, IT & Tech.
Alte Vertriebstaktiken und -inhalte, die schon vor 10 Jahren outdated waren.
Strategien, die in den USA funktionieren, aber nicht in DACH.
Verkaufen Dir das Standard-Playbook, mit dem Du so gut dastehst, wie vorher.
Arbeiten im Fulfillment mit Menschen, die Sales nur aus Büchern kennen.
Haben das letzten Mal vor 20 Jahren selber was verkauft
Erzählen Dir, was Du hören willst. Heißt, Du hast null Learnings.
Wollen eine langfristige Zusammenarbeit im fesselnden Retainer.
Haben vielleicht einen oder zwei ERP-Kunden und gehen davon aus, dass das bei Dir genau dasselbe Thema ist.
Skalieren ihr eigenes Unternehmen nicht.
Erzählen Dir, dass du mehr Leads brauchst und verkaufen Dir Leads, weil sie nicht fähig sind Dir den Sales verständlich zu machen. Leads bringen Dir absolut nichts, wenn dein Sales leider beschissen ist.
Deren Kunden freuen sich über 9k Deals
Sales Elements
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Absoluter Fokus auf Software, IT & Tech-Unternehmen im DACH-Raum.
Eigene Frameworks, um die dringenden Probleme moderner Sales mit neuen funktionierenden Strategien und Systemen zu tackeln.
Komplett auf DACH ausgerichtet. Keine shady US-Copy-Paste-Trainings.
Du entwickelst mit uns eine einzigartige Roadmap. Zu genau dein Themen, Nöten und Herausforderungen.
Volker Hein, Ex-CTO von SAP, ist für Dich direkter Ansprechpartner in allen Kundenprojekten. Das heißt, volle Verantwortung bei maximalem Drehmoment.
Wir wissen, wie man heute mit C-Level Kunden redet. Wir waren noch 2020 aktiv in Software Sales verantwortlich für 50 Millionen € ARR.
Bei uns gibt es Klartext. Wir finden mit Dir den schnellsten, aber auch den realistischsten Weg zu deinem Sales.
Nach unserer Zusammenarbeit musst Du alleine laufen können. Das ist unser Anspruch an uns selbst – und auch an Dich. Darum pushen wir Dich, wie wir können und geben Dir alle nötigen Tools an die Hand.
Wir können stolz sagen, dass wir 200+ unterschiedliche Kunden aus dem Bereich Software betreuen durften oder noch betreuen.
Wir wachsen 100 % YoY und sind 7-stellig im Umsatz, auf dem Weg zu 10 Millionen Euro. Very happy und Yoyful!
Wir arbeiten direkt das Schwerste ab und installieren bei Euch skalierbaren Vertrieb, der danach 50+ % der Leads verwerten kann.
Unsere Kunden schließen Deals mit bis zu 40 Millionen Euro Vertragsvolumen ab.
Lass uns zusammenarbeiten
Voller Fokus. Immer Klartext. Wir arbeiten nur mit einer handvoll Unternehmen intensivzusammen, um die krassen Ergebnisse auch garantieren zu können.
Erzähl uns was
Unser Formular hilft uns, Deine Business-Situation zu verstehen und einzuordnen.
Wir prüfen Unseren Fit
Nach der Prüfung Deiner Infos und dem initialen Fit melden wir uns zeitnah bei Dir, für einen ersten Discovery Call.
Das Roadmap-Gespräch
Wir führen entspannt unser Roadmapgespräch und entscheiden dann gemeinsam, ob es nicht passt, oder wir ein perfect Match sind.
Sales Elements by Volker Hein
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Volker weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert. Auch für euch.
Vor Sales Elements hat Volker Hein jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und bewiesen, dass 8-stellige Deals kein Zufall sind.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum suchen. Im Schnitt erleben Seller mit „Experience Sales“ doppelt so schnellere Sales Cycles, 30 % größere Deal Sizes und eine 2x der Win-Rate.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
