Nur für Top 1 % Seller aus DACH
Winrate erhöhen. Sales Cycle verkürzen.
350 % Zielerreichung. Bäm.
Nie wieder Deals verlieren, die Du hättest gewinnen können
Die richtigen C-Level in die Deals bekommen
Die volle Kontrolle im Sales Engagement
Winrate jenseits der +50%
Sales Cycle aus wenigen Wochen
Planbare Umsätze & Zielerreichung
Klingt zu episch? Kann man verstehen. Aber unsere +850 Kunden, die schon einen Step weiter sind als Du, die verkaufen gerade. Und Du wartest?
WEr mit uns schon deals gewinnt:
Modern verkaufen. Nur wie?
Irgendwas ist anders. So wie früher verkaufen funktioniert heute nicht mehr.
Alles bricht ein.
- Deine alten Erfolge sind extrem schwer zu halten
- Die Winrate sinkt eklatant
- Die Sales Cycle ziehen sich
- Es gibt keine Verbindlichkeit
- C-Level Entscheider sind nicht dabei
- Kunde erkennt Problem & Value nicht
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Alles ist undurchsichtig.
- Du hat immer noch kein System gefunden, das für Dich funktioniert.
- Du verlierst Dich in Trail & Error
- Du braucht ewig für zu wenige Closings
- Große Deals kannst du nicht wiederholen
Alles ist schwer.
- Schema-F im Unternehmen
- Du lernst von B-Playern, willst aber A-Player werden
- Keine Manager, die Dich fordern & fördern
- Dein Umfeld gibt keinen Support
- Keine positiven Pushes von außen
Alles Nix ganzes im Sales.
Kennst Du, oder? Du denkst trotzdem „Never change a running System?“ Cool. Aber es rennt ja nicht mehr, oder?
Lass uns das ändern.
Mit Sales, der funktioniert. Denn was Dich früher erfolgreich gemacht hat,
wird Dich heute never ever wieder erfolgreich machen. Es ist Zeit was zu verändern.
Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.
— Volker Hein
Verkäufe jenseits von Gut und Böse.
Unser Training für alle, die zu den Top 1 % im Software Sales gehören wollen.
Wie Du planbar ziele erreichst
Wie baust Du ein System, das Dir dabei hilft planbar Deine Ziele zu erreichen und systematisch dafür zu sorgen, keine Deals zu verlieren, die Du eigentlich hättest gewinnen können. Mit welcher Einstellung gehst Du an die Dinge ran?
Wie du c-level gewinnst
Wie erreichst Du C-Level und begeisterst für Dein Thema? Mit welchen Themen, Narrativen und CTA bekommst Du Termine? Wie genau analysierst Du eine Zielgruppe und bereitest Dich vor? Die genauen Scripte, Anleitungen, Wortwahl.
wie du richtig discovery machst
Welche Fragen stellst Du wie, um die echten Pains Deiner Kunden offenzulegen und daraus eine stringente Sales Argumentation zu bauen. Wie positionierst Du Dich als Value Advisor und wie kommunizierst Du in diesem Call? Wie bewertest Du Opportunities wirklich?
wie du einen no-brainer pitchst
Wie sorgst du für ein Salesmeeting, das zum No-Brainer wird? Wie begeisterst und überzeugst Du Kunden? Wie baust Du einen stringenten, visuell ansprechenden Pitch? Wie baust Du eine klare Salesargumenation? Wie erklärst Du die echten Vorteile und Euren USP?
wie du klare Entscheidungen Bekommst
Wie sorgst Du für eine Sales Experience im Sales Cycle, die zu schnellen Entscheidungen führt? Wie bekommst Du Verbindlichkeit und wie führst Du Deine Kunden hin zur Entscheidung? Wie baust Du kurze Sales Cycle ohne PoC?
und vieles vieles mehr
15 Kurse. Die ganze best practice.
alle geheimen scripte. eigentlich Unbezahlbar.
für dich 249€ im Monat.
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Experience Sales Intro Class
Das volle Intro in die neue Welt des Sales. Du lernst alle Methoden kennen und bekommst einen Scope davon, was du lernen und verändern wirst. Viel.
Mindset & Coachability
Erfolg beginnt im Kopf. Neudeutsch sagt man Mindset. In vollen 5 Stunden purem Content lernst du praxisnah, was Du verstehen und anwenden kannst, um auf Augenhöhe mit Entscheidern zu sprechen.
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Sales Masterplan
Du hast Bock auf 6-stellige Bonuszahlungen. Verstanden. Erstmal die Basics: Step by Step lernst du systemisches Denken mit deinem System für planbare Zielerreichung.
C-Level Masterclass
Wähle immer den perfekten Ansprechpartner aus. Wer ist Entscheider? Wer nicht? Mit dem Analyseframework für die Probleme deiner Zielgruppe entwickelst du dein strategisches Narrativ, dass dir in jedem Deal helfen wird.
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Time Management
Das wertvollste im Sales ist Deine Zeit. Wir zeigen Dir, wie du 10-15 Stunden die Woche aus Deinem Kalender reduzierst, intern clever kommunizierst und effektive Meetings führst. So bleibt mehr Zeit für die Arbeit am Kunden.
Outreach Academy
51 Videos. 15 komplette Frameworks für Outreach via Email. Dazu 18 Scripte & Frameworks Und das ganze zu einem Invest von nur 249€ im Monat, bzw. 8,19€ pro Tag. Jetzt starten für Kaltakquise per Telefon & Vorschläge für Value-Chain-Cadence sowie Multi-Threading von Leads (Emails + Anruf Kombination über einen Zeitraum von X Tagen). Setup und Prospecting Regimen uvm.
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Produkt Masterclass
Lerne das, was wichtig ist. Was ist der echte USP deiner Lösung? Die Value Proposition? Der Business Case? Was der Life Changing Impact für deine Wunschkunden? Erstelle das Framework, mit dem du jede Lösung und jedes Bundle selbstsicher pitchen kannst.
Sales Experience Masterclass
Bau dir 10x Sales Cycles. Für Meetings, so effektiv, dass du Kunden geradewegs zur Entscheidung führst. Experience Sales. Mit Sales Cycle Frameworks par excellence.
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Discovery Masterclass
Insights und das Framework für die perfekte Discovery, die dir zeigt, ob der Kunde Potential für den One Meeting Pitch and Close hat. Positioning als Value Advisor inklusive.
Forecast & Deal Review Masterclass
Wann ist ein Deal ein Deal? Und wie schätzt man die richtig ein? Welche Red Flags gibt es in Deals? Du bekommst ein einzigartiges, präzises Deal Qualifikation Framework.
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PoC Masterclass
Ohne Proof of Concept zum Abschluss. Und wenn doch PoC, dann richtig. Lerne das genaue Vorgehen und Setup, wie du Verbindlichkeit schaffst und im Normalfall schon vor dem PoC den Deal sicherst.
Sales Alignment Masterclass
Nicht jeden Deal kannst Du alleine gewinnen. Aber wie werdet ihr zum echten A-Player Team, das nicht zwei unterschiedliche Stories beim Kunden erzählt? Die genaue Übergabebögen und -vorgehen.
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Sales Pitch Masterclass
Das genaue Pitch-Vorgehen. Die genauen Strukturen, wie Pitches für unterschiedliche Salessituationen gebaut werden müssen, wie Du Dein Offer zum No-Brainer machst und eine stringente Salesargumentation aufbaust, die verkauft.
Visual Masterclass
Endlich Präsen bauen, die „Oh, wow“ sind. Nicht nur visuell, auch beim Storytelling. Lerne deine komplexe Software ansprechend darzustellen und mit wenig Aufwand den Pitch maximal zu individualisieren.
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Dry Run Masterclass
Qualitätssicherung. Wir checken deine PitchDelivery und finden die richtigen Anschlussfragen, so dass sich deine Kunden noch im Meeting entscheiden können – und sich dabei gut fühlen.
Perfect fit für alle Seller, die ihre hohen Ziele jetzt unbedingt erreichen wollen.
Sales- Starter
Du kommst schnell ins Laufen und gewinnst die ersten Deals
Du etablierst die ersten Systeme, lernst die richtige Discovery und das Pitching
Du kannst Dich strukturiert in neue Zielgruppen hineinversetzen und baust Insights auf
Sales-Intermediate
Du meisterst die Discovery und den Pitch. Du erkennst “Blinde Flecken” und kannst Dich selber reflektieren.
Du wirst präziser in der Disqualifizierung Deiner Deals. Du kannst viel besser vorhersagen, ob ein Deal kommt oder nicht.
Du lernst Sales Cycle enorm zu verkürzen und eine Sales Experience zu erschaffen, die zum Kauf führt.
Sales-Senior
Du schaffst es, Big Deals zu replizieren und weißt wie Du Deals steuern kannst, um Geschwindigkeit zu bekommen.
Du gewinnst neue C-Level Stakeholder und sprichst ihre Sprache so, dass Du echtes Value Advisory geben kannst.
Du kannst in jeder Firma anfangen, denn Du bist Deine eigene systematisierte Vertriebsorganisation.
Wie läuft die Zusammenarbeit konkret ab?
Eine klare Timeline. Klare Voraussetzungen. Klare Ziele. Sales Excellence mit Sales Experience.
Jede Woche Live Deal Sparring
Real Deal, Real Help. Kein Blabla. Nur Sales-Action. Hier zählt jeder Deal, Volker steht dir mit Rat und Tat zur Seite.
DIE ULTIMATIVE KNOWLEDGE BASE
Erhalte exklusiven Zugang zur größten SaaS Sales Knowledge Base im DACH-Raum. Über 1000 Videos, ausgewählt aus über 3 Jahren lebendiger Coaching-Erfahrung. Hier bekommst du Antworten auf all deine Sales-Fragen, vollständig durchsuchbar.
Geheime Ressourcen
Profitiere von fertigten Templates, Strukturen, Pitch- & Cold-Call-Scripte, die 8-stellige Umsätze generiert haben.
Eine starke Community
Eine lebendige Community, die sich gegenseitig unterstützt, Wins gemeinsam feiert und hilft.
DAS EXPERIENCE SALES SYSTEM
Bekomme unser komplettes Experience Sales System und meistere den Verkaufsprozess mit über 300 Stunden intensiven Videolektionen zu jedem Sales-Aspekt im Software Sales. Das gesamte Wissen von Volker Hein erwartet Dich. Das ultimative Programm für kundenzentrierten und modernen Software Sales.
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850+ zufriedene Partner. Zeit dazuzustoßen.
Alles anders hier.
Um anders zu sein, muss man anders denken. Modern. Am Zeitgeist.
Denn auch die Entscheider werden jünger.
Coaches & Agenturender alten Schule
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Kein Kundenfokus auf Software, IT & Tech.
Alte Vertriebstaktiken und -inhalte, die schon vor 10 Jahren outdated waren. Haben das letzte Mal vor 20 Jahren selber verkauft.
Strategien, die in den USA funktionieren, aber nicht in DACH.
Verkaufen dir das Standard-Playbook, mit dem du so gut dastehst, wie vorher.
Arbeiten im Fulfillment mit Menschen, die Sales nur aus Büchern kennen.
Haben das letzten Mal vor 20 Jahren selber was verkauft
Erzählen dir, was du hören willst. Heißt, du hast null Learnings.
Wollen eine langfristige Zusammenarbeit im fesselnden Retainer.
Haben vielleicht einen oder zwei ERP-Kunden und gehen davon aus, dass das bei dir genau dasselbe Thema ist.
Skalieren ihr eigenes Unternehmen nicht.
Erzählen dir, dass du mehr Leads brauchst und verkaufen dir Leads, weil sie nicht fähig sind dir den Sales verständlich zu machen. Leads bringen dir absolut nichts, wenn dein Sales leider beschissen ist.
Deren Kunden freuen sich über 9.000€ Deals.
Sales Elements
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Absoluter Fokus auf Software, IT & Tech-Unternehmen im DACH-Raum.
Eigene Frameworks, um die dringenden Probleme moderner Sales mit neuen funktionierenden Strategien und Systemen zu tackeln.
Komplett auf DACH ausgerichtet. Keine shady US-Copy-Paste-Trainings.
Du entwickelst mit uns eine einzigartige Roadmap. Zu genau dein Themen, Nöten und Herausforderungen.
Volker Hein, Ex-CTO von SAP, ist für dich direkter Ansprechpartner in allen Kundenprojekten. Das heißt, volle Verantwortung bei maximalem Drehmoment.
Wir wissen, wie man heute mit C-Level Kunden redet. Wir waren noch 2020 aktiv in Software Sales verantwortlich für 50 Millionen € ARR.
Bei uns gibt es Klartext. Wir finden mit dir den schnellsten, aber auch den realistischsten Weg zu deinen Sales.
Nach unserer Zusammenarbeit musst du alleine laufen können. Das ist unser Anspruch an uns selbst – und auch an dich. Darum pushen wir dich, wie wir können und geben dir alle nötigen Tools an die Hand.
Wir können stolz sagen, dass wir 200+ unterschiedliche Kunden aus dem Bereich Software betreuen durften oder noch betreuen.
Wir wachsen 100 % YoY und sind 7-stellig im Umsatz, auf dem Weg zu 10 Millionen Euro. Very happy und Yoyful!
Wir arbeiten direkt das Schwerste ab und installieren bei euch skalierbaren Vertrieb, der danach 50+ % der Leads verwerten kann.
Unsere Kunden schließen Deals mit bis zu 40 Millionen Euro Vertragsvolumen ab.
Lass uns zusammenarbeiten.
Was ist sonst noch mit drin? Eine ganze Community, Live-Calls, Scripte uvm.
Wenn Du Dich als Seller in die Top 1 % katapultieren willst, kannst Du jetzt Teil unserer Community werden und gemeinsam mit Volker an Deinen Deals arbeiten.
Über 15 Kurse mit Templates, Scripten & Anleitungen für 12 Monate
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Volker Hein.
Von Sales neu denken bis Sales Experience.
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Volker weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert. Auch für euch.
Vor Sales Elements hat Volker Hein jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und bewiesen, dass 8-stellige Deals kein Zufall sind.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum suchen. Im Schnitt erleben Seller mit „Experience Sales“ doppelt so schnellere Sales Cycles, 30 % größere Deal Sizes und eine 2x der Win-Rate.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Worauf wartest
du noch?
Sicher, Du kannst auch noch mit dem Start bei uns warten, aber mal ganz ehrlich: Warum?
Um weniger Umsatz zu machen? Um die dringend nötige Transformation eurer Verkaufsprozesse nochmal zu vertagen und weiter Boden zu verlieren? Um morgen früh genauso gestresst aufzuwachen, wie heute?
Starte lieber jetzt. Mit klaren Analysen, Ansagen und Verkauf, der funktioniert.
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FAQ
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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- Item 2
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- Item A
- Item B
- Item C
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Warum ist hier so viel auf Englisch?
Für wen ist das geeignet?
Habe ich Feedback mit Volker?
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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Sem lacus erat venenatis?
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Sem lacus erat venenatis?
Sem lacus erat venenatis?
Sem lacus erat venenatis?
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Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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